今年以来，工行湖北省黄冈黄梅支行抓牢抓实储蓄存款业务，不断夯实个金客户基础，实现了储蓄存款的稳健快速发展。截至5月31日，该行各项存款时点余额达到43.42亿元，比年初增长6.56亿元，网均储蓄存款增长额1.09亿元，人均储蓄存款增存911万元，在市分行名列第一。

细化指标，实施全员营销。该行紧跟分行考核方案及时调整工作计划及工作重点，早行动、快部署，制定符合支行实际情况的营销计划，同时，树立全员营销理念，进一步压实各岗位人员责任，将目标任务和重点工作进行层层分解，明确目标和时间进度，做到人人眼中有目标、个个身上有任务。

主动出击，开展精准营销。该行要求网点负责人、客户经理积极走出去，开展常态化外拓营销，将名单客户责任落实到人，通过一对一拜访，逐户沟通的形式，实现精准营销，达到稳定老客户、培育新客户、维护优质客户的效果，充分挖掘员工营销揽存的能力。积极协调与当地政府机关及各企事业单位关系，通过开展银政企合作，实现优势资源共享和互利共赢，抢占市场资源。

抓好源头，夯实增存基础。该行善于抓存款的源头基础，紧盯对公开户工作，优化企业客户结构，夯实存款基础，把对公开户当作公司存款的增长点和蓄水池，并联动营销储蓄存款。同时发挥金融产品优势，对新开户企业联动营销企业网银、公司理财等金融产品，增强客户粘性，引导企业资金系统内循环。紧抓代发工资客户、存量按揭贷款客户、批发市场商户，同时做好信用卡、理财基金、保险产品、手机银行等金融产品的宣传推介，满足客户多重金融需求。确保对公存款和储蓄存款客户源头充足，存款基础牢固。

精准营销，扩大存款优势。充分发挥工行大额存单、7天智存通业务、代发智存通业务等重点产品优势，争揽他行新客户、新资金，并持续做好代发工资、商户、土地拆迁等重点客群的精准营销，筛选理财产品到期客户清单，分解落实，做好月末回流工作，确保客户资金留存，到期产品无缝承接，不断做大储蓄存款蓄水池。该行通过全员发力，抓好落实夯实储蓄存款基础，实现储蓄存款跨越式发展。(蔡剑)