当前简讯:陈小敏：短视频电商助“荔”营销

如今陈小敏拥有1500多亩荔枝自有基地，2000m3预冷分拣车间。

记者张子煜

“红过脸颊，甜过初恋。能博妃子笑，能赢吃货心。”便是高州“荔枝大王”陈小敏对客户的承诺，这个称号并不是陈小敏的自诩，而是他的自有荔枝品牌。88后的陈小敏从广东财经大学毕业后曾在广州有一份稳定的教师工作，因想把家中滞销荔枝卖出去而返乡创业选择了“看天吃饭”。

(资料图片仅供参考)

“我看中的是荔枝电商的商机。”在从事教育工作十年后，陈小敏从大山走出去，又走了回来。如今的他一手打造起高州市帅果农业发展有限公司(下简称：“帅果农业”)，今年荔枝季仅在抖音电商1个月卖出荔枝超3万件，好评率达95%。“为家乡荔枝和农产品找到广阔市场出路，既有生意价值也能打响荔枝品牌，我觉得很有意义。”陈小敏坦言。

为家乡荔枝拓宽销路◥＞

在陈小敏的记忆里，荔枝承载着一家人的生计。“一棵荔枝果相当于一车红砖，可以用来盖房子”，每到荔枝丰收季，家里荔枝多到摘不完，孩子们都被赶到荔枝园帮忙。凭着一筐筐荔枝卖得的钱，陈小敏从高州来到广州发展（600098），在教师工作之余他经营起一家荔枝网店，让老家的父母帮忙发货，将高州荔枝销往全国各地。

“我们的荔枝卖得很好！”陈小敏的电商生意很快就有了起色。2015年，他销售5斤装荔枝达3万多件，不仅帮家里卖光了荔枝，还帮周边村镇的邻里搭上互联网电商的快车。“因为网店销售太好，货源却跟不上了，那就干脆回家自己干吧。”一个看似疯狂的想法油然而生。2018年，陈小敏做了一个大胆的决定，辞掉工作回高州种荔枝、卖荔枝。

创业艰难百战多，带领团队管理荔枝，陈小敏几乎是从零开始。“那时交了不少学费，还卖掉了广州的房产和汽车。”但陈小敏深信，要想在电商有一席之地，就要实现荔枝的规模化、标准化生产。随后，陈小敏陆续承包下5个山头，不断改良荔枝种植技术、引进新品种。

“特殊地形可以形成局部小气候，可以适宜不同品种生长，让荔枝品质更稳定。”与其他人不同的是，陈小敏的荔枝地不是在深山老林，就是在水库旁。“用品质留住客户，只做线上，只做电商。”陈小敏坚定地表示，既然决定便义无反顾。

用品质赢得消费市场◥＞

荔枝是季节性很强的时令水果，素有“一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣”的说法。在长时间的物流运输中，即使荔枝没有损坏，也很容易失去原本的新鲜口感。

“市面上的荔枝普遍鲜度不够，甚至还有泡药水的风险。”为了尽最大程度锁鲜，陈小敏没少花心思。每到荔枝上市季，陈小敏将荔枝采摘时间调提前到早上5点，收获的荔枝马上送进冷库，为降温预留充足时间保证荔枝的鲜度。

“我们不放保鲜剂，荔枝通过快速采摘、延长预冷、严格分拣，再由顺丰把冷链车开到仓库进行点对点收派，保留了最原始的口感。”陈小敏介绍，如今帅果农业在荔枝种植、入库、出库的生产环节，已经形成了一套完整标准来保证产品品质。

品质永远是第一位，好的品质才能留住客户。据了解，目前帅果农业已经和上海叮咚买菜，深圳天美荔枝供应链、广州创鲜农业发展有限公司等达成战略合作关系，与一些天猫店铺、微商千人团队达成合作意向。

短视频电商成新选择◥＞

种好荔枝，更要卖好荔枝。如何为好荔枝找到高效的销售渠道，成为陈小敏一直以来不断探讨的问题。“记得之前有位卖柚子的福建姑娘，因为通过抖音拍了几条短视频，一下子卖掉30多万单。”这个案例让涉足电商的陈小敏颇有感触，2021年5月，他下定决心入局短视频电商。

“刚开始我就把消费群体定位在线上中高端群体。”陈小敏认为，全域兴趣电商打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路，能够激发消费者兴趣，基本覆盖用户全场景、全链路购物需求。

从淘宝到微商再到抖音，陈小敏紧抓线上渠道实现荔枝销量的倍增。据了解，陈小敏入驻抖音电商后，荔枝销量翻了10倍，上市季仓库每天能发近4000件订单。今年荔枝季更是收获满满，仅在抖音电商1个月卖出荔枝超3万件，连续多日位居抖音生鲜榜前5名，好评率达95%以上。

如今的陈小敏拥有1500多亩荔枝自有基地，2000m3荔枝恒温预冷分拣打包车间，20多个合作基地，这些都是他做强短视频电商的底气与自信。