编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近年，在焦虑、抑郁人群比例逐渐上升的同时，城里人也纷纷开始借助撸猫、养宠物狗等来打发无聊的时光，以缓解工作、生活的压力。不过，养一些猫猫狗狗对于农村人而言可能非常简单，但是对于城里人，却是一件麻烦事。由此也催生了一个围绕宠物服务的巨大产业。

(资料图)

目前，从狗绳到猫爬架等宠物玩具、再到狗粮等宠物食物、宠物医院整个产业链，均有国内企业涉足，这类企业也有逐渐向垂直赛道深耕，参与瓜分市场的趋势。

提及宠物企业，首屈一指的便是带有“宠物第一股”光环的佩蒂股份。要知道，这是一家有近30年发展历史的宠物企业。2017年佩蒂股份成功登陆A股资本市场后，也进入了同时发展国际、国内市场的“双轮驱动”时代。

只是，随着行业发展日趋规范、加上同一赛道的玩家数量激增，佩蒂股份这个曾经的行业老兵，也开始面临着内忧外患的多重压力，发展前景也十分堪忧。

依靠海外市场起家，却陷入海外市场

据爱企查信息显示，温州佩蒂动物营养科技有限公司(以下简称佩蒂股份)成立于2002年10月，2011年9月前曾用名为温州佩蒂宠物用品有限公司。

今年中秋期间，佩蒂股份召开了创业30周年的庆祝活动。据了解，过去的30年，佩蒂股份以其代工模式，在畜皮咬胶和植物咬胶领域的研发优势，最终才得以率先上市，成为了宠物第一股。

不过，该企业自成立以来，一直以海外市场为主，主要以OEM/ODM的形式开展业务。通过佩蒂股份上市以后的历年财报可以看出，其在海外营收占比较高，在国内市场尚未打开局面。

例如，据其年中报显示，2022上半年，佩蒂股份国外销售高达7.36亿元，国内销售仅为1.1亿元，国外销售占比高达87%。值得注意的是，这时距离其2018年喊出“双轮驱动”的战略，也即在保持国外市场竞争优势的同时、积极拓展国内市场，已经有四个年头。

而且，相比2021年底其国外销售占比为83.45%，这个数据有增无减。由此可见，在国内宠物食物市场上，其双轮驱动战略所带来的正面效应，并不明显。

据观察，佩蒂股份在国内市场表现不佳，并非只是其经营管理所致，更是国外市场更为成熟，而国内行业发展尚未规范、尚不成熟、市场认知也尚有一定空间使然。

首先，相比传统的生猪鸡鸭家禽类的动物饲料，因为这类产品关系到下游的肉类食品供应，国家有明确的动物食物标准。而国家对宠物猫、狗等的食物监管，目前却处于灰色地带。

因此，早年的宠物食物行业，供应方多为进口品牌。即便是头顶国内宠物行业第一股光环的佩蒂股份，也是依靠给国际宠物食物品牌贴牌加工为主，才有今天的规模与市场地位。但是，由于国内宠物食品监管力度不足，食品的安全性难以得到保障，因此国产宠物食品品牌并不受待见。

其次，「于见专栏」了解到，佩蒂股份的拳头产品是狗咬胶产品，但是市场容量有限。而且，该产品分为畜皮狗咬胶与植物基咬胶两类。不过，欧美国家较为注重动物伦理，前者在欧美地区并不受市场欢迎，进一步降低了其畜皮狗咬胶市场的天花板。

因此，其在研发了植物基咬胶后，也在一定时间内做到了行业引领地位，并依靠专利权，拥有市场话语权与定价权。不过值得注意的是，在市场中占据主导地位的宠物主粮、零食方面，佩蒂股份的业绩表现，却并不出彩。

以佩蒂股份2020年的消费结构分布为例，二者的占比分别为是35.9%和17.8%，超过半壁江山。但是，佩蒂股份在狗咬胶产品之外的干粮及湿粮等多品种的宠物食品方面，收入不足总收入的10%。这也意味着，佩蒂股份在狗咬胶细分领域的市场地位，不足以撑起其收入规模，打进国内宠物食品市场的头部。

要知道，即使抛开国际品牌，国内宠物食品赛道也是强敌环伺。同样在2017年上市的中宠股份，产品包括宠物干粮、宠物湿粮、宠物零食。上半年财报数据表现也十分强劲，但是对比佩蒂股份，其营收构成更为健康。数据显示，中宠股份营业收入约16亿元，同比增长26.42%；其中69.64%的收入来自宠物零食，16.2%的收入来自宠物罐头，9.09%的收入来自宠物主粮。

而在业界久负盛名的“麦富迪”品牌，背后的企业是乖宝宠物，2022年上半年营业收入也超过了16亿元，增幅超过50%。由此可见，该两个实力玩家，无论是营收规模、还是营收增速，都远高于佩蒂股份。

由此可见，佩蒂股份过去依靠海外市场撑起市场规模，如今却因此导致规模受限。更因为其在狗咬胶市场的霸主地位，也在其它宠物食品的布局上，有些顾此失彼。

宠物企业扎堆上市，竞争正在加剧

实际上，国内宠物市场的发展并非一蹴而就，但是也并非一路高歌猛进，但是消费者意识觉醒，市场红利已经来临，也是不争的事实。

因此，随着饲养宠物的人群数量越大越大，这个市场也陷入了同质化竞争的内卷状态中。这通过以宠物食品为定位的市场主体数量激增、相关企业的融资、上市越来越密集就可以窥见一斑。

例如，另据天眼查统计，上半年我国有超过110万家宠物食品相关企业，89. 6%的相关企业分布在批发和零售业。

值得一提的是，其中有65%的企业成立时间在1年以内，注册资本普遍低于100万。由此可见，越来越多创业者、投资者纷纷涌入这个赛道，与佩蒂股份分一杯羹。而且，在百万数量级的企业角逐这个巨大的市场的同时，也有一些头部企业脱颖而出，并成功登陆资本市场。

例如，8月中上市的“狗绳第一股”源飞宠物，据称一年狂赚3.5亿。而根据证监会官网9月初发布的公告，以猫爬架等宠物玩具为主营业务的杭州天元宠物用品股份有限公司，也首次公开发行股票已获批准，即将上市。

而且，据不完全统计，至少还有7家宠物公司IPO正在加速度赶来。尽管这类企业并非都在盯着宠物食品这个细分赛道。

正如佩蒂股份董事长陈振标曾经所言：佩蒂股份最有意义的地方，就是要打造全生态化的宠物经济。不过，这种理想与情怀，显然也并非是佩蒂股份的专属，而是人人都仰望的星辰大海。

而且，在头部企业纷纷登陆资本市场后，也需要更宏伟的好故事，才能撑起股价、撑起投资者的期待。

而对于宠物食品这个门槛并不高的赛道，佩蒂股份如何构筑自己的护城河，从而阻止其它玩家进驻其腹地，也便成了摆在佩蒂股份面前的一道难题。种种迹象表明，佩蒂股份在宠物食品赛道几近失守，想要拓展市场版图，也并非易事。

国内市场一片红海，“双轮驱动”如何破局？

数据显示，从2010到2020年，短短十年间，我国宠物消费市场规模从140亿元飙升至2065亿，2020年中国人均单只宠物的年消费金额达到了6653元，是同年人均收入平均数的五分之一。

这也意味着，与欧美等发达国家相比，宠物市场的增量空间，依然十分巨大。但是佩蒂股份想要扭转目前的局面，需要直面两方面的压力。

一方面，如上文所述，尽管佩蒂股份的营收规模也十分可观，但是其盈利能力依然受原来料成本影响，相当承压。

加上由于竞争玩家数量激增，头部品牌之间的角逐，也逐渐转向了高端市场。但是在高端市场，除了有中宠股份、乖宝宠物在抢占市场外，还有雀巢旗下的普瑞纳、玛氏旗下宝路、伟嘉、皇家等品牌瓜分市场。例如，2022年上半年，雀巢大中华大区的宠物业务，就实现了接近双位数增长。

很显然，这也为毛利率本来就承压的佩蒂股份带来了挑战。据佩蒂股份表示，宠物零食行业在采购原材料方面的议价能力，相对较弱。综合来看，宠物食品行业生产成本受上游行业影响较大，随谷物、禽肉等价格的变化而变动。

这也意味着，一旦原材料价格出现大幅波动，将会对公司营运资金的安全，以及生产成本的控制带来不确定性，甚至因为宠物食品的价格等影响，影响其市场占有率。

而分析更深层次的原因，与其采购管理体系、供应商筛选、甚至研发产品时限定的原材料都有很大关系。因此，佩蒂股份称，将积极通过加强库存管理、优化采购管理体系、增加优质供应商和原材料采购、提升研发水平来进一步优化其供应链管理。

另一方面，尽管我国宠物食品市场巨大，但是依然以进口商品为主，虽然国内宠物食品品牌众多，但是占据的份额相对较少。所以国内布局宠物市场的企业虽多，却集中度依然并不高。

例如，一位从业四年的宠物食品销售人员对此评价道：“国外品牌与国内品牌的差距很明显，在品控以及生产线上会比国内更成熟，对于营养成分的配比也会更合理。”换言之，相比行业的高景气，“大赛道、小公司”的成长主线，对于大多数的国产宠物食品企业而言，并没有改变。

换句话说，在消费者眼中，只要是国产品牌，无论是市场份额占比很高的知名企业，还是一些“无名小辈”，大差不差，基本都不会成为消费者的第一选择。而谈起不愿意选择国产猫粮的原因，多位宠物主都提到了一个词：信任。例如，早年就有很多宠物主表示，购买国产猫粮，自己养的猫就出现了各种不适，因此再也不敢轻易尝试国产猫粮、狗粮。

结语

作为一家从海外市场中崛起的宠物食品品牌，佩蒂股份无疑有着非常漂亮的基本盘。只不过，随着宠物赛道渐热、玩家骤增，其原本的优势，也逐渐变成了佩蒂股份发展壮大的掣肘。

在资本相继涌入、头部企业纷纷冲进二次资本市场后，佩蒂股份也再难找到任何优越感。曾经的“宠物第一股”的亮眼光环，也正在褪色。

但愿在其双轮驱动的新战略下，佩蒂股份能找到一条新的业绩增长之路，守住其江湖地位。