区域性医药流通企业，如何做大做强？达嘉维康给出了一份参考答案。

公司深耕湖南市场，以医院分销为业绩基石，聚焦专业药房发展，以连锁药店为拓展增量，通过“互联网+药品流通”模式扩宽赛道，建成了具有自身特色的大健康产业链。

2021年末，公司登陆资本市场，交出了营收、业绩双增长的首份成绩单。

业绩双增长

上市首年，创新型医药企业达嘉维康（301126.SZ），给市场交出了一份不错的成绩单。

25日，披露的年报显示，2021年，公司实现营业收入25.92亿元、归母净利润6826万元，分别同比增长10.79%和5.25%。

公司精耕湖南，在省内医药市场的覆盖率和占有率位居前列，是该省指定的医药储备及常态短缺药品储备单位。

2021年，公司在湖南省内的收入同比增长12.01%，达到25.25亿元，对公司总营收的贡献为97.42%。

公司主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务，与国内外上千家供应商保持稳定合作，经营药品、中药饮片、医疗器械等品种品规一万余种。

医药分销业务是公司最重要的收入来源，主要面向医院、第三终端和商业分销。公司已建成辐射湖南全省的分销网络，基本覆盖该省三级以上规模医院，并下沉至乡镇医院、民营医院、社区卫生院、村镇卫生室、连锁及单体药店等医疗市场。

2021年，公司进一步优化网络，增强了在核心区域的控制力。在国家带量采购及湖南省药品集中招标采购中，获得了稳定持续的中标药品配送权。与此同时，通过优化产品结构，提高医疗器械销售业务比重；打造全国市场团队，建设B端电商平台，突破地域性限制，推动分销网络的不断扩大，非中标分销业务比重提升，培育了新的收入和利润增长点。

全年，公司医药分销业务实现收入18.80亿元，同比增长7.82%。

专业药房打造特色

手握医药行业上游资源，达嘉维康持续探索在行业内的更多可能性，已摸索出了具有自身特色的发展模式。

医药流通企业，涉足连锁药店顺理成章，达嘉维康也不例外。

不同的是，达嘉维康并没有选择社区店这一大众化的模式，而是以慢病药房、DTP专业药房为特色、承接处方外流院边药房为核心，为患者提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务。

公司早在2002年成立之初，就开始经营慢病药房业务，为湖南省核准的首家特殊病种门诊服务协议药店。去年7月，成为湖南省首批处方外流与监管平台联网的“处方流转药房”，已经开通了湖南省肿瘤医院、湖南省中医药研究院附属医院、中南大学湘雅三医院、长沙市中心医院、长沙市第一医院、长沙市第三医院、石门县人民医院7家医院的电子处方流转服务。

截至2021年12月31日，公司开设直营药店总数达121家，形成了以长沙市为中心，覆盖湖南全省14个地市州及绝大部分县域的专业药房布局。

去年，公司零售业务实现收入6.91亿元，同比增长30.01%，对公司营收的贡献逐步增加。

嘉辰医院蓄力待发

药而优则医。达嘉维康在做好医药销售的同时，全资孙公司嘉辰医院已于2019年4月开始试营业。

目前，医院主要开展妇科和泌尿外科疾病的特色诊疗，已建设辅助生殖（IVF）中心，正按照“人类辅助生殖技术规范”的要求，做进一步准备和筹建。

根据中国人口协会和国家卫健委联合发布的调研报告，我国育龄人群中不孕不育率已高达 12.5%~15%，患者人数超过 5000 万，辅助生殖的需求空间很大。

截至2020年末，中国经批准开展人类辅助生殖技术的医疗机构为536 家，年均仅开展70万例辅助生殖手术，市场供不应求。

嘉辰医院随着管理趋于成熟，科室各项医疗服务项目内容增多，门诊与住院患者的客单价已有稳健增长。2021年门诊量9973人次，较去年同期增长52%；住院量522人次，较去年同期增长307.81%。全年，嘉辰医院实现收入1477.16万元，同比增长259.30%。

根据相关规定，嘉辰医院在运行满3年才能申请完成三级专科医院评审，从而申请人类辅助

生殖技术执业许可。未来，IVF业务可成为嘉辰医院的业绩增长点。

在医药流通行业打拼20年，达嘉维康于去年末登陆创业板，登上了更大的平台。公司深耕湖南这片“试验田”，摸索出了具有自身特色的大健康产业链模式。携资本优势，拥有了向外扩张的实力和底气。

公司已在山东和海南设置了分支机构，并在海南自建1000㎡的专业药房旗舰店。新的一年，在重点省份收购连锁药店，加速连锁率已被公司提上日程。（斑马消费 沈庹）