记者 万家成 实习生 孙倩倩

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“品鉴、营销、抽奖、扫码领红包,各大酒企十分看重今年的中秋节市场,纷纷加码促销。”近日,记者走访济南市场了解到,即使酒企政策频出,经销商动销依旧同比至少下降三成,库存也难以消减。

据了解,今年各大酒企在中秋节前都加大了全城互动的频率,茅台、五粮液（000858）、洋河、习酒等知名酒企都在积极地拜访各大行业客户,并与行业商会建立合作关系。茅台还积极开展茅粉互动活动,国台酒业陆续推出“九大举措”扶商助促动销,多家酒企的品鉴活动也在不断举办。

记者注意到,随着当前促销力度的加码,厂家的推销方式也有所改进。珍酒推出了扫码领红包的活动,国台国标酒也推出了开盖有奖活动,金沙摘要同样推出了扫码领红包活动,且中奖率100%,最低中奖70元、最高4999元,中奖后直接微信返现。

“之所以各种活动频出,是因为这两年酒的开瓶率降低了,酒企需要用这些手段来刺激酒水消费。”酒水营销专家肖竹青表示,“中秋节本来是白酒销售的传统旺季,但目前的社会环境对销售造成了一定的冲击和影响,所以对经销商来说,库存消耗并不多。”

“一年销售任务500万元,而现在酒企兑付销售费用也是用酒支付。”有的济南酒水经销商满脸无奈。“加上正常的按月打款发货,去年库存200万元,今年总库存都超过300万元了,感觉货越卖越多。”

有酒水从业者表示,厂家为了销售,就要往经销商压货,很多强势酒企品牌都跟经销商签署了年度协议和月度销售任务,经销商得打款进货完成任务,然后把产品下放到终端店。但是消费者买得少了,终端店订货热度就不高,最后产生的情况就是经销商库存压力越来越大,货越卖越多。

“市场上不少白酒存在不同程度的‘价格倒挂’,受大环境影响,部分品牌白酒价格出现了‘腰斩’现象,一些经销商和运营商开始低价抛货、回笼资金。”济南齐州名酒展览馆总经理李少友认为,经销商手里库存较大,酒企还不断压货,并且今年很多品牌的酒销售并不理想,下半年将是白酒的甩货季。

“现在白酒各级渠道仓库已经形成了巨大的堰塞湖,有些代理商或终端网点为了支付房租或生活费要追求现金流,有些渠道终端开始追求薄利多销甚至赔本套现。”肖竹青说,“还有些白酒品牌因为渠道库存大,渠道存货太多,导致供过于求造成价格倒挂。”

《2022年度酒商现状及发展报告》显示,上半年约39.7%的酒商库存在5个月以上,33.6%的酒商库存在3个月至5个月,库存周期明显拉长。肖竹青表示,上半年酒业上市公司业绩好,实际上都在转移库存,消费者购买力不足和消费紧缩让白酒行业下半年充满很多不确定性。

高库存让经销商犯愁