随着国内各大食品饮料上市公司2022年财报发布完毕,多家证券公司也纷纷发布食品饮料行业研究报告,2022年,约六成食品饮料企业整体营收实现正增长。
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部分披露线上渠道数据的上市公司财报和12家行业研究报告都显示,2022年,线上渠道的销售增速一骑绝尘;而主力销售食品饮料的京东超市表现得更是可圈可点,领先线上平均增速。
过去的一年,佳沃食品在京东超市年度成交额同比增长近4倍;圣农发展(002299)、仲景食品(300908)、安井食品(603345)增长超过100%;三全食品(002216)增速超过80%;春雪食品(605567)增速超过60%;天润乳业(600419)、恒顺醋业(600305)、千禾味业(603027)等增速均高于30%。其中,仲景食品、安井食品、三全食品在京东超市的增速都超过线上平均增速几十个百分点。
数字化转型成行业高增长密码 在京东超市增速高出线上整体增速几十个百分点
从各大上市公司去年的财报来看,取得较高增长业绩的企业均表示,全面推进数字化转型是获得高增长的密码。
“圣农发展”注重与线上渠道深度合作,线上销售收入去年同比增长超100%。其中,在京东超市的销售同比增速也超过100%。
仲景食品积极尝试,通过与线上渠道的深度合作带动整体销售。华鑫证券研报表明,其2022年整体线上渠道营收同比增长达70%,而从其他机构获得的数据显示,在京东超市的增长更是超过100%,高出整体线上渠道30个百分点。
仲景食品在京东超市主销的香菇酱、上海葱油等产品,营收同比增长达到近6倍,在多个电商平台中排名第一。
此外,安信证券研报显示,三全食品直营电商渠道2022年营收同比增长近20%,而从其他渠道获得的数据显示,其在京东超市的销售增速超过直营电商渠道,达到80%。
运用数字化工具洞察消费者需求,也是电商平台向食品企业赋能的方式之一。2022年,安井食品就借助京东电商平台大数据优势,进行消费者洞察、需求匹配,快速触达消费者。
安井食品2022年线上销售营收同比增长达57%,而在京东超市的增长则超过100%,超出其线上整体增速近一倍。
食品饮料企业与京东超市深度合作获重点扶持成高增长利器 佳沃食品增长近4倍
在线上市场的布局中,与线上渠道深度合作,把握线上营销节奏、抓住线上大促节点,也是实现较好增长的食品企业的普遍做法。
佳沃食品旗下专注于高营养儿童食品的“馋熊同学”,通过京东、小红书等线上渠道加大推广和品牌露出力度,大力出奇迹,佳沃食品去年在京东超市成交额同比增长近4倍。
天润乳业、恒顺醋业、千禾味业等企业,积极参加618等京东重要大促,带动线上销售收入提升,2022年,这三家企业在京东超市的同比增速均超30%。
与此同时,部分食品企业更是抢抓电商“政策期”机遇,实现高增长。行业研究报告显示,春雪食品抓住京东将其纳入20个销售过亿元战略扶持品类契机,深度参与京东超市各大营销活动。
截至2022年,春雪食品旗下“上鲜”品牌连续六年在京东超市禽肉类目排名TOP1,会员数超过1400万人,其2022年在京东超市的销售增速也超过了30%。
各大证券机构的研究报告也认为,数字化转型已成为传统食品饮料企业寻求增量的重要渠道。随着国内消费市场的提振,以及618、端午节等节日的来临,食品企业与电商销售合作将更加紧密,利用好京东等渠道的品牌、用户以及供应链优势,为食品饮料企业持续高增长拓展更大空间。