户用光伏的高光时刻起源于第一个10GW年新增装机的完成。

2020年，经历过五年跌宕起伏的发展，中国户用光伏电站完成了第一个年度10GW装机的里程碑，100%的增长也仅用了一年的时间，自此户用光伏改变了中国光伏电站终端市场历来以大型地面电站为主导的历史趋势，分布式光伏一跃成为平分天下的“主角”。

2020年之前户用光伏市场的蓬勃发展离不开诸多企业兢兢业业的开拓与探索，进入“十四五”之后，这一市场的潜力在多种因素的加持下正快速凸显。在双碳目标的催化下，越来越多的企业与资本也开始看好户用光伏，这一曾被称为小众市场的领域正变得愈发拥挤，无论是央企亦或者民营企业，都试图在这一市场获得一席之地。

(资料图)

户用光伏“升温”

在2020年之前，户用光伏仅在2016年前后“昙花一现”，这个以农村、别墅作为主要应用场景的市场，单体规模仅有20-50千瓦，并且还涉及到千家万户的众多微小风险点。但在双碳目标提出之后，出于多种原因的考虑，分布式光伏已经成为国有企业战略规划中的重要一环。

在此前中国光伏行业协会主办的光伏产业供应链研讨会上，三峡、大唐等国有企业均提出将分布式光伏作为新能源装机增长的补充。而作为央企中最早进行新能源项目投资布局的企业，国家电投在分布式光伏电站开发布局上更为全面。目前，国家电投集团光伏装机已突破4000万千瓦。据光伏們了解，国家电投分布式光伏装机已经超过12GW，其中户用占比约为50%。

值得注意的是，近年来央企与民营企业在新能源开发方面的合作，更多的是围绕分布式光伏与户用。

正在进一步参与户用光伏市场的央企还包括国家能源集团、三峡新能源、中核、华能、华润等主力投资商。除了央企之外，部分国有企业，包括山东能源集团、广州发展新能源、深能、豫能、光动能源集团、申能等地方国有企业也在逐步深入到以整县推进为大背景的户用光伏电站开发运用中。

同时，由于基因禀赋所在，国有企业进入户用领域大部分会选择与民营企业合作开发。近两年国企与民营企业成立合资公司共同开拓户用市场的案例亦数不胜数，户用光伏赛道也变得愈发拥挤。

户用光伏：定制服务升级

尽管众多企业正疯狂涌入户用赛道，但对于户用光伏市场来说，仍然面临着诸多的挑战。尤其是今年以来，随着分布式光伏整县推进的深入，光伏已然深入到各行各业与千家万户，从金融模式到营销手段……户用光伏亦被诟病颇多。

出于受众的特殊性，户用光伏电站需要有可靠的质量保障、长久的运维保障以及诚信的企业履约……事涉民生，为了更好推动户用光伏行业健康有序发展，作为主管部门的国家能源局联合中国光伏行业协会在进行充分行业调研之后，于近日陆续下发了《户用光伏建设运行百问百答（2022年版）》、《户用光伏建设运行指南（2022年版）》、《户用光伏产品销售安装合同（范本）》、《户用光伏电站合作开发合同（范本）》。

在上述环境下，为了更好的杀入户用光伏市场，头部企业在产品设计、渠道铺设、营销方式、商业模式上等均祭出杀手锏，试图在这一市场中一较高下。除了专门针对户用市场设计符合选型要求的组件产品之外，各大组件厂还推出了金融、产品、系统一体化的服务模式，借助组件产品端的优势，致力于为客户提供全方位、有保障的服务质量，户用市场也由此成为光伏走向2C的基础一环。

以中来股份为例，这家在N型TOPCon与背板领域具备强大技术实力的光伏企业在户用市场的布局分为两大板块，其中中来股份旗下中来光电是全球N型双面技术产业化领导者，发展至今已成为该行业的领军企业，其组件J-TOPCon2.0技术采取完全无绕镀POPAID工艺实现正背面的完美隔离，杜绝漏电风险，产品搭配多种中来FFC涂覆型背板，在保证家庭屋顶电站高效、安全的前提下，又完美满足了户用屋顶光伏的美观、轻质等多样化需求；中来股份旗下子公司中来民生公司自2016年起探索分布式光伏户用业务，在全国已有约400多家代理商，业务发展涉及18个省市519个区县3300个村/镇，积累了庞大的用户群体，而其“一县一代”的代理模式，也为“光伏后市场服务”提供了保障。

无论是在组件亦或者系统，中来股份的耕耘都堪称历久弥新。依托先进的N型电池技术和“Solar town”分布式户用光伏系统全生命周期智能管理平台，以全球N型发货超5.8GW产品，以及开发管理百万级电站的能力和经验，中来股份将倾力打造户用光伏第一品牌—— NIWA中来亿瓦。据悉，NIWA中来亿瓦集户用组件及户用系统为一体，致力于为客户提供精准订制方案，将光伏普惠千家万户。

9月12日，中来股份将重磅发布新品牌“NIWA中来亿瓦”，将科技与艺术融合，让光伏绿电与美“户”相融。双碳时代，用更尖端的技术、更贴心的服务让绿电普及，让老百姓的美好生活插上羽翼，与户用光伏行业一起腾飞。

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