今年以来，江苏灌云农商银行抢抓组织资金工作，持续巩固基础客户,对接行业客户,强化产品宣传引流,促进资金组织工作提质增量。至一季度末，该行各项存款余额153.60亿元，较年初增加14.48亿元，增幅10.41%。

第一是紧扣“早”，科学谋划强部署。该行于去年12月初就召开“开门红”动员启动大会，就考核指标、内容、方案进行解读宣导。及时抽调机关人员到基层带班，对人流进行疏导，缓解支行柜面压力。各支行因地制宜制定营销措施，营造良好的活动氛围和声势，全力以赴完成各项细化目标。比如南岗支行，通过抖音直播的形式，转化宣传成果，将人员引流至大堂。第二是紧扣“优”，转变思路提质量。该行将存款结构性指标纳入“开门红”竞赛的组织资金考核和营销费用奖励中，释放出引导全行加强低成本存款营销、主动管理存款付息成本的强烈信号。

开展对公存款户数考核，加大对公存款营销，减少各支行对存款大户的过度依赖，至一季度末，完成对公开户204户。强化科技支撑，先后下发存款到期客户名单、存款5万元以内长尾客户名单等，辅助支行精准营销。第三是紧扣“实”，加强联动重推进。该行实行分区作战，推行“三包机制”——三长包全行、分管行长包战区、部门包支行，班子成员的绩效工资挂靠各战区考核。战区司令分区指导帮扶，三长每月召开业务后进支行过堂会，找出差距、找准切口，以解剖麻雀式的精度分析不足、以点带面，解决共性问题，提升全行作战能力。推行“PK打擂”制度。根据支行业绩完成情况，颁发流动红黄旗。按月开展支行PK，激发各支行之间竞争意识。 (臧亚州)