医疗健康是民生保障的重要产业之一，在健康中国战略指引下，我国医疗健康产业正处于蓬勃发展期。国际会计师事务所普华永道发布的《2021年中期中国医疗健康服务行业并购活动回顾及展望》中提到，得益于医疗消费需求的释放、政策对医疗体系政策的引导，中国医疗大健康市场规模已达到13万亿元，且在过去8年中高速发展，市场规模年复合增长率高达13%。
随着医疗健康产业市场活力的持续释放，融资租赁行业也乘势而上积极布局。《金融时报》记者在采访中了解到，多家融资租赁公司瞄准医疗大健康领域，在坚持租赁本源的基础上，持续丰富产品类型，创新服务模式，深度布局这一细分市场，助力我国医疗健康产业更好发展。
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切入细分市场
融资租赁公司在布局医疗健康租赁业务时，坚持深耕细分市场，持续拓展服务领域。
《金融时报》记者了解到，业内如国药控股（中国）融资租赁有限公司、远东宏信有限公司在医疗健康领域已形成了一定的专业化经营能力，并持续深入产业，以实现多元化布局。
作为国药集团旗下专业从事产业金融服务的子公司，在资本补充、业务来源和专业技术等方面能够获得集团的大力支持。国药控股租赁长期以来专注于医疗大健康行业，服务领域涉及医疗服务、健康制造、医疗普惠、民生健康等产业，累计支持实体经济项目近千亿元；远东宏信面向公立医疗机构、民营医疗机构、第三方医疗机构、医疗流通企业、大健康相关企业，开展一站式综合金融服务。
除了在业务布局上力求“大而广”的租赁公司外，还有部分租赁公司聚焦医疗租赁里“小而美”的赛道，致力挖掘细分市场，并结合自身资源禀赋实现差异化竞争。
实际上，在医疗健康领域内，科创企业和专精特新企业云集，部分租赁公司敏锐捕捉到市场机会，为客户量身定制资金方案，提供适合的融资服务。
中关村科技租赁股份有限公司（以下简称“中关村科技租赁”）有关负责人在接受《金融时报》记者采访时就称，公司主要聚焦医疗健康领域的科技创新型企业，并沿着行业中的技术发展路线进行细分领域挖掘与布局，致力于支持具备新技术新市场的潜力企业。截至目前，中关村科技租赁累计服务行业内450余家科创企业。
中信金融租赁有限公司（以下简称“中信金租”）也加码医疗业务领域专业化布局和转型，公司专设了医疗业务部门，加大对医疗领域内专精特新客户的全面营销力度。面对竞争较为激烈的市场环境，中信金租医疗业务团队通过深入研究行业市场特点和企业生产周期等情况，近期与国家级专精特新“小巨人”企业桂林莱茵生物（002166）科技股份有限公司开展了5000万元设备融资租赁业务合作，为客户创新设计阶段性租金方案，以满足客户在不同生产阶段和时点对资金的差异化需求。
提供特色服务
在服务模式上，融资租赁公司致力为企业提供多元化、灵活的租赁方案，进一步提升专业化经营能力。
总体而言，租赁公司既可以通过设备直租的方式解决医疗机构设备采购资金需求；也可以通过售后回租的方式，盘活现有设备资产，补充流动资金，满足医疗机构临时性、季节性、项目性等中长期资金需求，为长期发展提供稳健资金支持。
业内人士表示，租赁公司在服务医疗机构的过程中，能够为合作机构提供多种金融解决方案。比如，帮助客户以已有设备，实现信用融资的售后回租；帮助客户以设备分期形式，实现新设备采购的设备直租；还可以以租代买，为客户提供设备临时租赁附加服务的经营性租赁产品等。通过丰富产品设计，租赁公司可以满足不同合作伙伴的租赁需求，进而帮助合作医疗机构盘活现有设备，实现融资目的。
中关村科技租赁大健康板块有关负责人告诉《金融时报》记者，就业务特色来看，该公司一直坚持专业化和投行化的业务模式，通过对行业的深入理解，以投资逻辑来判断早期科创企业，从而能够在企业发展初期阶段提供债权支持。此外，公司秉持高效的工作模式，高效快速完成项目操作与项目落地，以支持企业快速发展。
某生物医药公司专注于单克隆抗体、重组蛋白、疫苗等生物药产品的研发和产业化，在主要研发产品进入临床二期之后，该企业准备建设厂房提前布局产能。然而由于其产业领域新、专业性较强、产品尚未进入销售阶段，财务指标较差，传统金融机构难以识别其信用能力，融资一时陷入困境。得知这一企业的困难后，中关村科技租赁经论证调研行业规律及企业所属阶段，为其提供首笔1750万元资金支持，截至目前累计资金支持达4笔，共计7000万元，帮助企业解决临床二期建设厂房所需资金。
“近年来，这家企业实现快速发展，在我们提供服务的当年，该企业估值为38亿元；2020年，该企业于科创板上市，估值达到250亿元。”上述中关村科技租赁负责人说。
深化产融协同
有业内人士坦言，对于中小型融资租赁公司而言，医疗健康领域的租赁业务门槛还是比较高的，需要一定的产业禀赋。而综合实力较强的金融租赁公司，则可以依托自身的资金成本优势快速切入领域，以融资租赁、经营性租赁等方式为医疗机构提供相应融资支持。
在积极入场布局医疗健康领域的同时，已经积淀一定专业化能力的融资租赁公司也在认真思考如何进一步提升市场竞争力，构筑业务“护城河”。
深入布局产业链、实现产融协同成为租赁公司一个发力方向。例如，国药控股租赁通过多年深耕，已逐步打造了涵盖公立医院、民营医院、药械研发企业、药械制造厂商、医疗物流企业、分销代理商、健康环保企业以及医疗服务提供商等在内的全产业链生态服务版图。国药控股租赁2021年业绩报告显示，公司推出了传统融资租赁产品、经营性租赁、订单融资、商业保理等各类产品，2021年产融项目投放同比增长167%，客户数量同比增长210%。而综合实力雄厚的龙头租赁公司，如远东宏信，在布局医疗健康领域时以产业运营为抓手，也体现出“产业+金融”协同发展的特点。
