2022年“618”已经结束，相比以前，2022年的“618”正在发生不同以往的变化，直播行业就是其一。

有观点认为，直播行业正告别“大主播”时代。

(资料图片仅供参考)

平台正从“头部”转向“腰部”

“直播行业正在从‘头部主播’占绝对主导的时代，进入‘头部主播’‘腰部主播’共同发展的时代。”商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇在接受记者采访时表示。

在中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅看来，随着监管、法律法规的逐步完善，对平台的要求愈发严格，2022年，众多“头部主播”和明星主播“退场”，这是一个行业走向正轨的正常表现。

在洪勇看来，一方面，排名前几位的“头部主播”缺席，部分“头部主播”由于各种原因离开直播间，“腰部主播”承接了“头部主播”流量。另一方面，多样化的消费者需求正在兴起。现在“头部主播”在美妆、服饰等领域占据绝对优势，但随着消费者消费水平的提高，很多细分领域都出现了数量巨大的消费需求，迫切需要新的专业性主播去填补和满足。

“属于直播的淘金时代已经过去了，平台从‘头部’转向‘腰部’是发展的必然趋势，对平台而言，百花齐放的直播生态，显然更利于平台直播的发展，也是行业的健康之态。”袁帅进一步表示。

新的趋势值得关注

近几年，直播市场渗透率逐年提高。直播电商迅速增长，增速远高于网络零售。当前的直播电商相对于前两年，出现了一些新的趋势值得关注。

百联咨询创始人庄帅对本报记者表示，当前直播行业出现了一些新的趋势。首先，越来越多的差异化直播形式开始涌现出来，且差异化越来越明显，例如双语直播、场景直播等。其次，商家直播的覆盖面和数量也越来越多，越来越多的商家设立专门的直播部门，或者是合作的MCN公司，或者是投资MCN公司来做直播。再次，由代理销售别人的商品、分销其他品牌的商品，到开始逐渐去建立自己的品牌。

在洪勇看来，当前，直播电商新的发展趋势主要有以下四个方面。

第一，直播电商步入规范化发展阶段。《电子商务法》《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》等法律法规出台，政府部门针对税款缴纳、产品质量等方面对主播、平台进行监管。

第二，直播电商步入万物皆可播发展阶段。从产品品种上来看，不仅涉及美妆、服饰、农产品等常规品类，还出现了文玩等细分产品直播。

第三，直播电商步入随时皆可播阶段。直播电商受到国内外消费者欢迎，出现了跨境直播、保税仓直播等新模式。

第四，直播电商步入元宇宙发展阶段。直播电商行业出现了24小时不用休息的虚拟主播。电商直播平台利用AR、VR等技术，为消费者提供了沉浸式的购物场景。

直播内容与品质最重要

无数经济社会发展的案例揭示出这样一个道理：经济不会一直往上走，但总会有细分行业在闷声发财。当前，新东方旗下东方甄选火得一塌糊涂，这背后折射出什么？

对此，洪勇表示，东方甄选的爆红反映出消费者对内容创作者的认可。逛直播间已经成为很多消费者业余生活的一部分，也是消费者“云逛街”的表现形式。直播电商考验主播以及主播背后团队内容创造的水平和能力。很多走入直播间、留在直播间的消费者是被直播内容所吸引，直播间的氛围能让消费者更好地放松，有“温度”的直播是直播带货的基础。

“我这是买货吗？不，我这是知识付费，听了两个小时的好课，还赠送一袋大米，外加12块牛排，值！”有网友表示。

数据显示，从100多万粉丝到350万粉丝，东方甄选只用了3天。销售额从100万到3000万元，翻了30倍，速度堪比搭火箭。

“虽然内容很重要，但最终比拼的还是产品质量，是产品背后稳定的供应链体系，是产品的品牌和品质。只有把握了产品质量，才能可持续地开展直播带货业务。”洪勇进一步表示。