不久前，全国首个以省级名义举办的新型储能行业交流活动在南海举办。南海“大秀肌肉”，展现储能产业基础和优势。也正是在此次活动上，南方财经全媒体记者获悉，在过去我国储能产业千帆竞发的三年间，南海储能也实现了质的跨越。
企查查数据显示，2020年以前，佛山市南海区仅有32家储能制造相关企业，且基本为中小企业。
而2020年至今，南海已累计引进包括瑞浦能源、星源材质（300568）等超百亿元项目在内的新型储能项目23个，储能项目签约投资总额超500亿元，投产后年产值接近500亿元，初步形成了集电芯、PCS、BMS、EMS等完整的电化学储能产业链。
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在储能产业“家底”并不算丰厚，且储能招商竞争激烈的现实面前，南海凭什么脱颖而出，吸引如此多储能企业布局？南海探索对同类城市布局储能产业有何启示？
带着这些问题，南方财经全媒体集团专访了南海区招商局副局长邓宏照。他表示，过去南海能够在储能招商中夺得一席之地，是因为把控好了时间，踩准了节奏，且在选择储能项目时，坚持立足自身优势、扬长避短，精准把握企业诉求。如今，锂离子电池增资扩产需求已逐步饱和，未来南海将继续加大钠离子、半固态电池等招商引资力度，助力南海打造千亿级储能产业集群。长达三年的“追求”
今年3月，固定资产投资约100亿元的星源材质华南新能源材料产业基地在南海举行开工仪式，成为近14年来南海引进的最大单体投资项目，将打造为华南超大型锂电池隔膜生产基地。
百亿项目落地的背后，是南海招商局与星源材质长达三年的对接。
早在2020年，南海就看到了储能产业发展的趋势和潜力。2019年，中国储能装机规模已开始迅速增长，电化学储能累计装机规模1709.6MW，同比增长59.4%。
“近年来，国家大力推动新能源产业发展。大型储能是解决弃风、弃光问题，实现可再生能源大规模发展的重要支撑技术，其发展前景必然十分可观。”邓宏照说。
而南海作为地处大湾区腹地的制造业大区，2022年规上工业总产值超7649亿元，覆盖41个制造业大类中的40个大类，发力储能具有一定的优势。
然而，彼时全国各地储能招商竞争已十分激烈。“作为一个普通市辖区，南海要想胜出必须集中火力，精准招商。”邓宏照说，经过招商组分析，南海不属于锂、镍等能源产区，发力储能上游没有优势，然而佛山塑料产业发达、工业基础雄厚且靠近粤港澳大湾区万亿级储能市场，在吸引下游设备制造企业和隔膜材料企业等领域具有较大优势。
值得一提的是，2020年时，锂电池行业头部效应已经较为凸显。因此，储能设备领域招大商、大招商成为必行之路。也就是在这时，隔膜材料龙头企业星源材质、锂电池制造龙头企业瑞浦能源进入了南海的视野。
不过，2020年南海与星源材质进行首次沟通时，星源材质的百亿投资项目已决定落户南通。
但南海并未因此放弃。“储能赛道增长迅猛，龙头企业扩产需求井喷，不可能只投资一个项目。”邓宏照说，因此三年来，南海一直跟进星源材质发展动态。
直到去年底，了解到星源材质再一次策划百亿投资时，南海立即邀请企业负责人来南海考察多个合适地块，终凭借制造优势和充分准备等拿下项目。
除了生产端以外，南海还找准定位在应用端发力。
南海制造企业用能高、耗气多，用户侧储能存在广阔的发展空间。据悉，2022年南海工业用电总量约171.84亿千瓦时，其中，全区适配储能电站的大工业电力用户约5698家、年度总用电量约141.84亿千瓦时，预计用户侧需求规模达6GWh。
“用户侧储能单个项目投资较小且灵活，投资额从几十万到数千万不等，很适合南海民营中小企业参与。为鼓励企业参与，南海专门针对用户侧储能投资出台了扶持政策。”邓宏照介绍，此外，南海还对企业建设储能电站进行奖励，通过双重奖励吸引用户侧储能投资者在南海集聚，打造产业生态。钠离子电池招商“广种薄收”
“‘双碳’战略仍将持续推进，我国光伏、风电等新能源比重必定会越来越高。此外，我国还正加快建设制造强国，推动制造业数字化智能化转型，这都对电力负荷、稳定性提出了更高要求。”邓宏照认为，储能发展前景与空间依然可观。
值得一提的是，2020年以来，全国各地出台的新能源配储政策多达数十个，储能配置比例最高要求为30%，最低要求为5%，这都为储能产业发展带来了机会。
不过，在邓宏照看来，全国锂电池产能已处于较为饱和的状态，未来企业增资扩产需求不会太大。高工产业研究院分析，我国主要锂电池材料到2025年的产能规划已全部过剩。安全性不足、成本偏高、我国已探明锂资源量不足等问题，都对锂电池产业发展形成了一定制约。
与之相对，钠离子电池、半固态电池等新型电池的发展将兴起，其中钠离子电池最受市场看好。
钠离子和锂离子电池制造工艺接近、设备可沿用，且宁德时代（300750）、比亚迪（002594）等头部企业已开始研究钠离子电池。中邮证券预计，2025年中国钠离子电池总需求量为61GWh，到2030年总需求将达到292GWh，2022-2030年年复合增长率为82.5%。
“南海储能招商的重点也会从锂电往钠离子电池转移。”邓宏照说，不过，由于钠离子电池目前仍处于起步阶段，技术路线未定，因此如今对钠离子电池的招商引资更像是在“押宝”。
目前来看，钠离子电池层状氧化物、普鲁士蓝和聚阴离子三种应用于钠离子电池的正极材料都已进入产业化阶段，处于批量生产前夕。
“由于产业发展方向未定，因此南海也要聚焦各大技术路线招引企业，以5-8年作为布局培育周期，实现‘广种薄收’。”邓宏照说，虽然新兴产业发展早期，培育企业的成功率较低，但是一旦押对了未来的龙头企业，培育起产业集群，这种“天使投资”有可能为地方带来百倍甚至千倍万倍的回报。
为了加强对钠离子电池等新兴产业的引育和扶持，南海招商还将整合南海科研平台、实验室、产业基金等平台资源，推动相关资源“投早投小”，更好地赋能新兴产业发展。
