巨大的增长空间正在吸引着外资金融机构押注中国财富市场。

近日，汇丰银行(中国)有限公司宣布正式推出财富管理业务发展新策略，进一步加大内地市场投入。并表示，在今年计划新增近百名员工的基础上，未来5年内地员工总数再增加2倍。汇丰环球私人银行

加大在中国的投资

日前，汇丰中国宣布正式推出财富管理业务发展新策略，启动以提升本地市场服务能力为核心的全新私人银行业务模式，并重新定位“卓越理财”服务。

此前，汇丰中国已经正式在深圳推出环球私人银行业务，并为此计划今年在中国内地新增近百名员工。

汇丰中国方面称，针对财富管理业务发展新策略，将进一步加大内地市场投入。汇丰集团2021年曾宣布，投资超过35亿美元，以推进其在亚洲地区的财富管理业务增长，而汇丰环球私人银行业务在亚洲的三分之一投资将投向中国内地，以持续加大对该市场的投入。

具体来看，人员招聘方面，在今年计划新增近百名员工的基础上，汇丰中国私人银行未来5年内地员工总数再增加2倍。

汇丰中国相关发言人表示，为支持“卓越理财”的全新定位和服务升级，汇丰中国的财富管理及个人银行业务今年拟招聘人员逾300位，主要是加大在前线、产品服务及数字化技术等领域的投入。

“随着国内金融市场的发展和成熟，高净值人群财富配置需求更加综合化和多元化。除了关注个人需求外，还延伸到家庭、企业和社会，涵盖金融和非金融需求，例如子女教育、高端医疗、税务咨询、优质生活方式等;投资方面，从传统的不动产投资逐步向多元化资产类型和综合服务需求转变。这对私人银行的从业人员提出了更高的要求。”汇丰中国环球私人银行总监缪子俊称。

据了解，汇丰还在中国内地设立了“环球私人银行中国学院”，通过综合、全方位的培训计划，为年轻的私人银行家和新加入的员工提供每月定期的丰富在线和教室培训课程，学习海内外业务知识和工作中有用的相关技能。取长补短

坚持差异化定位

不仅是汇丰中国，今年2月底，华侨永亨银行(中国)方面也宣布，将依托集团全资附属机构新加坡银行在亚洲以及全球私人银行服务方面的经验，在中国推出私人银行业务。

对此，业内人士认为，外资银行在中国境内开展私人银行业务最主要的优势是品牌优势，它的基础是成熟的金融投资体系和信托制度文化，其次是海外服务和跨境资产配置。

以汇丰为例，汇丰集团在中国内地设有多个机构，包括证券公司、基金公司和保险等。缪子俊介绍：“汇丰的私行业务，在与汇丰中国的对公业务形成联动优势的同时，也将与其他机构进行合作，进一步产生合力效应。我们已经与汇丰前海证券开展深度合作，发挥各自业务专长，为私人银行客户提供多元化的资产管理服务，共同满足个人及其家庭和企业长远发展的全面金融需求。这是我们吸引客户的关键优势之一。”

“外资银行在国际市场的历史比较悠久，外资银行应该把成熟的管理机制和专业经验持续带入中国，比如投资顾问模式、KYC(了解你的客户)能力等。”某外资银行从事财富管理业务的人士表示，外资银行应继续以客户为中心，提升供给端的产品规模及数量，给中国金融消费者提供更多的产品和服务选项，帮助中国金融消费者进行全球资产配置，满足客户多元化产品需求。

值得一提的是，汇丰中国的环球私人银行业务设立在了位于大湾区的深圳。

缪子俊表示，得益于活跃的创新创业生态及领先的新经济发展，深圳高净值人群的规模和数量连年稳步增长,是大湾区中拥有千万元人民币净资产的高净值家庭数量增幅最快的城市。为抢抓粤港澳金融市场联通、居民财富增长等机遇，深圳市在其金融业高质量发展“十四五”规划中明确，要进一步打造以跨境创新为特色的国际财富管理中心，支持私人银行、家族信托、家族办公室等新兴财富管理业态发展，丰富资产管理行业组织体系。缪子俊认为，此时，汇丰中国在深圳启动私人银行业务可谓恰逢其时。

此外，缪子俊还透露，在私人银行业务方面，继北京、上海、广州和深圳之后，下半年汇丰中国还将把私人银行服务拓展至杭州和成都，并在未来几年覆盖更多的主要城市。 (张漫游)