编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

未来已至，科大讯飞进入红利兑现期。近日，科大讯飞公布了2021年年报和2022年第一季报业绩报告，其中2021年公司营收再上一个台阶，实现营业收入为183.14亿元，同比增长40.61%，实现归母净利润为15.56亿元，同比增长14.13%，扣非净利润为9.79亿元，同比增长27.54%。

而2022年一季度科大讯飞继续高歌猛进，实现营收35.06亿元，同比增长40.17%，实现扣非净利润1.46亿元，同比大幅增长37.73%。2021年及2022年一季度科大讯飞的业绩大超市场预期，背后的关键因素是公司的各项业务遍地开花，开始进入高增长周期。

作为国际领先的人工智能领域引领者，科大讯飞进入AI语音行业已逾二十年，自成立以来，其就专注于智能语音、机器学习等技术的研究，并长期保持领先的国际竞争力。

近年来，科大讯飞更是依托“平台+赛道”的发展战略，在教育领域取得重大成功，构建了GBC三端教育客户体系，同时在平台的赋能上，人工智能产业生态逐步形成，更重要的是公司智慧产品与解决方案在全国逐步落地。

因此，随着国内人工智能行业的方兴未艾，布局AI技术多年的科大讯飞，终于迎来了红利兑现期。

GBC三端联动，教育业务高速增长

根据下图可知，2021年科大讯飞在教育领域收入为62.31亿元，同比增长 48.85%，继续保持高增长的态势，其收入占比也由2020年的32.14%提升至34.04%，这也说明了公司教育领域的业务对于科大讯飞来说已经越来越重要，短期来看教育业务已经成为公司业绩的主要支柱。

2021年，受到双减政策的影响，教培行业经历了一轮前所未有的衰退，然而深耕AI教育领域的科大讯飞却能逆势实现高增长，这很大一部分原因是由于公司2G、2B、2C端三端齐发力共振的结果。

在G端方面，2021年科大讯飞的区域“因材施教”方案应用成果得到进一步的规模化复制，在郑州市经开区等近20个市区县实现应用的落地，同时在英语听说考试场景方面，又新增了4个省市高考和29个地市中考的业务。

截至2021年底，科大讯飞在这方面业务累计覆盖14个省市高考、87个地市中考，可以说全国已经有三分之一的地方被科大讯飞收入囊中。

不仅如此，根据已经披露的2022年采购预算情况来看，一二线城市的教育局采购科目预算半数以上同比2021年有所提升，因此未来几年经济发达地区的教育资金景气度将继续维持科大讯飞G端业务的成长。

而且，随着双减政策的落地，学生的课外辅导开展逐步由校外培训机构转变为校内辅导，这对于科大讯飞是一个重大的利好，有利于其B端客户的放量。

据科大讯飞的财报可知，2021年，科大讯飞的分层作业技术已服务于8000多所学校，约12万名教师，近400万名学生，布置分层作业累计超过6万次，课后作业服务也已经覆盖全国170多个区县， 4000余所学校。 

可以说，双减政策非但没有减少科大讯飞的业务量，无形中还助长了公司人工智能业务在教育领域的进一步渗透，公司围绕校内的智慧课堂、大数据精准教学、分层作业、自主学习、素质教育及智慧管理等应用场景的需求将随着智慧教育的深入而越发具有广阔前景。

G端业务稳中有升，B端业务持续受益于双减政策，而C端业务则有望为科大讯飞的教育业务插上腾飞的翅膀。

根据科大讯飞的年报可知，2021年其C端产品主要有智学网和学习机两大业务。其中智学网主要分为学生端和教师端，教师端主要是为教师提供作业批改和数据分析的服务，用以提高老师的工作效率节省时间，而在学生端则是在学生接入智学网时，提供在线学习课程和完成老师布置的作业，同时学生也可以购买智学网校的课程。

据了解，个性化学习手册由于方便高效而广受学生喜爱，成为智学网的爆款产品。截至2021H1个性化学习手册已经覆盖31个省， 在3000所学校得到应用，帮助学生解决了5亿道错题。

因此，到目前为止，个册的销售继续保持了高增长态势，同期用户增长高达40%，而且续购率也从75%上升至90%，表明了消费者对于公司产品的信赖。

相比于个册的火爆，学习机产品则有望成为科大讯飞的爆款单品。2019年，科大讯飞推出了首款人工智能学习辅助产品——讯飞智能学习机，上市仅仅一个月，讯飞智能学习机即在京东平台的618活动中，获得学生平板品类销售额单品第一。此后，科大讯飞又相继推出了讯飞智能学习机X2Pro、T10等，这些智能学习机均有出色的销量。

根据最新的数据显示，2022年 1-2月科大讯飞智能硬件合计销售额为8313万，同比增长 13.2%。据券商预测，预计到2025年智能学习机的出货量有望达到726万台，学习机市场规模 将高达254亿元，而具有先发优势的科大讯飞将成为最大的赢家。

整体而言，科大讯飞在 G/B/C端都实现了重要突破，三端联动下，未来公司有望在教育业务保持更快的增长，这将为公司后续的研发投入提供重要支持。

消费者生态日趋完善

根据下图可知，2021年科大讯飞的开放平台及消费者业务总收入为46.88亿元，同比上涨了 52.21%，占收入总比例由2020年的23.65%提升至2021年的25.59%。

据了解，平台及消费者业务同比大增，主要原因是讯飞平台的AI营销业务收入同比增长 55.55%，而且智能硬件在居家办公的刺激下，营收也增长了41.63%，同时由于平台生态的逐步完善，公司的移动互联网产品及服务也同比增长61.86%。而随着平台合作伙伴的增加，科大讯飞的人工智能平台生态圈也在进一步完善，平台的红利期也将到来。

2010年，科大讯飞的“讯飞语音云”正式上线，成为国内首家人工智能开放平台，经过10多年的持续迭代和发展，讯飞语音云构建了完整的闭环产业生态。2021年，讯飞开放平台持续发力语音交互技术，在多语种语音合成、多语种语音识别、自然语言处理、图文识别、人机交互等领域提供丰富的AI能力，赋能开发者减少开发周期和成本，促进高效的产品集成落地。

科大讯飞技术的持续提升，让其人工智能生态圈的触角延伸至更多的行业，同时在助力开发者伙伴提升商业价值的同时，也使得公司的影响力日益加深。2021年，科大讯飞“1024 开发者节”汇聚了4.6万线下参会者及1200多万线上参会者，公司以开放场景汇聚开发者创意，借助低代码和零代码的方式进一步提升效率，赢得了更多开发者的认可。正是这种开放的态度，使得科大讯飞2021年的平台业务大幅提升55.55%。

开放平台业务的持续放量，为科大讯飞消费者业务的放量提供了基础。科大讯飞提供了高效的智能平台，在助力开发者的同时，也丰富了生态圈的内容。一个具有获利的人工智能生态圈则为科大讯飞的消费者业务插上了梦想的翅膀。2021年，科大讯飞的消费者业务收入为12.36亿元，同比增长41.63%。

随着AIOT的到来，科大讯飞的开放平台应用场景也将日益丰富，未来开发者数量和应用场景数量的进一步增长，不但会让公司的平台业务继续继续扩张，同时丰富的生态圈也将使得公司的智能硬件产品和需求实现正向增长，而且随着公司技术产品的提升，未来C端需求将成为公司红利的主要增长动力。

结语

作为国际领先的人工智能领域引领者，科大讯飞将持续受益于人工智能的发展以及生态圈的完善。未来，随着科大讯飞的平台+赛道”的发展战略的持续推进，公司根据地业务将持续兑现红利，新兴赛道如平台开发和消费者业务等有望保持高增长前景。

短期来看，科大讯飞在教育端的布局效果已经逐步显现，未来区域化因材施教解决方案以及个册服务和学习机硬件的业务将成为公司未来2C的突破点，教育赛道未来两年将持续贡献红利。

中长期来看，随着平台2.0战略的落地，低代码、零代码开发门槛将不再成为开发者的制约因素，公司将实现全链路数字化的营销生态，开发者的介入以及广告投放的精准度提升将分别体现在开发者数量和ARPU值上，这将提升公司的消费者业务的销售额，以翻译机、学习机为代表的智能硬件业务也将迎来新的发展机遇。

未来已至，深耕人工智能多年的科大讯飞终于守得云开见月明，将迎来红利的兑现期。