工行浙江省台州温岭支行紧抓外币储蓄存款利率优惠窗口期，加大辖内客户走访摸排，对有外资往来的客户进行重点对接。近日，该行成功营销台州市首笔美元大额存单。

高度重视，全辖摸排。自外币储蓄存款利率实行优惠以来，温岭支行迅速将该政策传达至网点，协同网点开展走访摸排工作。充分利用5万美元(含)以上的美元大额定期储蓄存款利率优惠政策，对有外资往来的企业、客户进行营销。在排摸过程中，该行了解到一客户原打算送儿子出国留学，现因疫情暂缓计划，卡内有3万多美金闲置，客户经理敏锐察觉到这是一次难得的营销机会。

主动出击，诚意动人。客户所在辖区网点负责人和客户经理多次上门对接，充分介绍产品优势，表示在目前的经济形势下，结构性存款利率较低，锁定长期收益意义重大。在多次走访后，客户被工行的诚意打动，表示出购买美元存单的意向。

持续跟踪，加快落地。明确方案后，客户陆续从他行转入共计10.46万美元，温岭支行客户经理迅速整理相关材料，层层上报，为客户申请利率优惠。客户非常满意，并表示后续会将存放在他行的10万美金也转入工行。(李丽 傅慧娴)