今年来，工行广东省汕头金凤支行紧跟上级行普惠业务考核导向和政策变化，积极做好存量无贷户融资需求的挖掘和引导。该行抓住“国担快贷”业务推广的有利契机，主动向辖内一户科技型制造业企业营销推荐，经上下协调联动，该户100万元“国担快贷”业务已成功落地。

广东LR自动化科技有限公司成立于2011年，是本地一家主营自动化设备集成、工业智能化控制等设备的科技型制造业企业，拥有多项实用专利，入选益海嘉里等多家知名企业供应商名单，在本地轻工机械行业内享有盛名。金凤支行在前期走访中了解到，企业目前订单充足，生产规模和经营效益处于上升阶段，市场前景及成长性良好，存在一定融资需求。但企业已在某国有大行申办“税务贷”产品，免抵押且体验良好，相比之下该行产品无明显优势、一时难以置换他行融资份额。

在“国担快贷”业务推出后，该行负责人与客户经理再次走访企业，巧妙把握他行“税务贷”政策收紧、客户急需资金周转却无法再度提款的有利契机，向企业法人详细推介“国担快贷”在利率、费用、流程、效率等方面优势，并基于公司年纳税额较大等特点，细化设计融资方案，最终获得客户认可，同意试办“国担快贷”。

在分行专业部门和上级直属支行的大力支持下，金凤支行客户经理仅用一个多星期即完成资料收集、报告撰写、流程上送等贷前准备工作，抢在6月末将客户急需的贷款资金发放到账。该行通过真诚服务，以“产品优势+效率优势”解企业燃眉之急，赢得客户赞誉：“没想到工行效率这么高，速度出乎我的意料!”

在该笔“国担快贷”落地后，金凤支行乘胜营销企业代发工资业务，拟于近期上门批量发卡。通过办理首笔“国担快贷”，该行成功置换他行融资份额，密切与该优质客户的银企合作关系，为日后进一步加深与企业互动打下良好基础。同时，该行发挥优势信贷产品稳经济、促增长的作用，以实际行动，响应汕头市“工业立市、产业强市”总体部署，贯彻落实省行稳住经济大盘工作部署推动会议精神，助力网点上半年普惠业务稳步增长。(郑细芬)