社保卡工作是一项惠民服务工程，也是典型的GBC联动工程，拥有社保卡份额，就占有个人金融业务主动权。今年以来，工行河北省沧州吴桥支行高度重视社保卡营销工作，通过积极组织谋划，制订营销“路线图”，加强外拓、网点的“攻守”结合，联动营销，提升服务品质，社保卡营销取得佳绩，截至6月末，该行在确保原有社保卡存量的基础上，新营销三代社保卡4059张，人均102张，其中线上成功办卡2483张。

先人一步，早抢早抓。为了积极响应上级行关于第三代社保卡营销战略部署，该行紧锣密鼓召开全辖员工大会，传达贯彻上级行专题会议精神，通过精心组织，认真谋划，明确分工，强化协作，提升服务质效，要求全体干部员工要提高站位，充分认识第三代社保卡营销的艰巨性，进一步强化各部室网点营销职责，同时，做好全员任务分解，做好“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，突出拼抢意识，巩固和扩大市场份额。

深入宣传，做强品牌。该行从宣传入手，通过全员发动，充分利用微信朋友圈、短信、电话、厅堂微沙龙等形式，积极宣传和营销社保卡的功能和优点，宣传普及第三代社保卡的新增功能、用卡常识等内容，在做好客户办理社保卡的服务体验感同时，积极对接机关企事业单位、代发工资客户、大型商超、县域龙头企业，对目标企业积极上门走访营销，广拓客户资源。

营造氛围，全员营销。该行为方便政企单位职工更换第三代社保卡，组成外拓服务小组，通过对企事业单位扫街方式，逐户上门统一办理社保卡更换业务;坚持线上线下齐发力，即外拓营销和网点换卡联动营销，提高换卡速度，节约客户办理时间，赢得客户选择工商银行办理第三代社会保障卡的良好口碑;该行行级领导分包部室网点，对营销中的难点问题协同解决;建立微信群，每日晾晒业绩，争先创优。

考核激励，增生动力。该行为激发员工营销第三代社保卡的主动性和积极性，制定了《吴桥支行第三代社保卡营销专项考核奖励办法》，将任务指标和激励指标相结合，公开奖罚细则，坚持谁营销谁受益，以营销业绩论英雄，激励全辖干部员工责无旁贷地开疆拓土，全面深耕社保卡业务市场。(崔志强)