尽管进入“十四五”以来户用光伏补贴已经完全退出，但连续两年均超20GW的新增规模远超市场预期，尤其是叠加整县光伏、乡村振兴以及千家万户沐光行动等一系列利好政策的实施，户用光伏市场正在吸引越来越多的光伏企业高调进场，或者说“重回”户用。

有行业人士表示，在近期召开的第十八届中国（济南）国际太阳能利用大会暨第二届中国（山东）新能源产业博览会上，汇集了超35家户用平台企业，而往年的数量仅为十几家左右。

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与此同时，开年以来，晶澳、晶科、隆基、天合、阳光、正泰等头部企业一场场爆满的招商会表明了头部企业重点布局户用的决心与信心，对应的竞争策略、招商方案以及开发模式也是花样百出。

例如特变电工年初便发布公告称40亿资金将投向户用光伏，晶澳科技则官宣今年拟投20亿为终端户用客户担保，阳光电源豪掷数百万元奖励户用经销商，而中来则是将宣传广告打到了央视频道……

此般盛景较2017年几乎是有过之而无不及，但在经历了一系列爆发、混乱、沉淀等草莽时期的竞争后，光伏企业逐渐转向了搭建更为专业化的户用品牌或平台模式，从项目开发初期建设再到运维都辅以专业化、流程化、标准化的管控来保障户用电站质量。

与此同时，各大光伏企业平台公司主推的几种开发模式也渐渐趋于相似，基本分为业主自投、贷款、合作共建与经营性租赁等四种模式。尽管模式大致相同，但各企业的具体侧重点则仍有一定差异性，80%~90%为合作共建模式，部分企业则是以其他模式为主。

纵览行业，合作共建模式基本已经成为当下各户用平台的主推模式，且占比超90%以上，主要为企业按照每年每块付给农户一定的租金，农户无需担保、贷款，且无需承担任何金融方面的风险，收益固定但数额也较低。

另外需要强调的是，同一种模式下，不同企业给出的招商、盈利方案差距较大。以合作共建模式为例，同一地区，有的企业租赁价格高达60元/块组件，有的则在40~50元/等；有的企业经营期限定15年或18年后，电站归农户所有，有的经营期则长达25年……这些差异是当下平台企业在户用经销市场争夺战的“胜负手”。

除头部光伏企业外，依托地方而成长起来的户用经销商或系统集成商也在走户用光伏平台化的路径。相比较而言，他们拥有更扎实的渠道基础，从“5*31”后一路摸爬滚打而来，既经历过巅峰，也遭遇过低谷，逐渐壮大后，尽管在体量、资金等方面不及光伏上市企业，但对下沉市场的熟悉以及在户用领域的专业化程度也是其优势所在。

另外需要注意的是，越来越多的跨界企业也在不断涌入户用光伏领域，从创维到海尔再到TCL以及浙商中拓集团等等，户用光伏市场的竞争已然进入“白热化”阶段。

不仅如此，可以看到的是，平台企业的招商区域也从此前的三省独大逐步面向全国，包括江西、福建、安徽、海南、陕西、辽宁等地区也成为了今年各平台企业的招商重点。

本文通过对第十八届中国（济南）国际太阳能利用大会上参展企业的粗略调研，将28家户用平台的招商或盈利模式进行了简单梳理，以供行业参考。

天合*天合富家

天合富家系天合光能旗下子公司天合智慧分布式能源针对户用市场推出的品牌，其业务模式包括全款购、兴业光伏贷、租电赞（设备租赁）与惠农宝（合作共建）。

在惠农宝收益方面，天合富家以60块组件测算，第1—5年租金60元/年/块，每年收益3600元，合计18000元，第6~25年租金40元/年/块，每年收益2400元，合计48000元，25年总收入66000元，25年后电站归农户所有。

正泰*光伏星

光伏星系正泰集团旗下正泰安能子公司温州泰集速维科技户用光伏品牌，是中国首批针对中小型渠道商、安装商提供户用光伏一站式综合解决方案的服务平台。其业务模式包括“星光宝”（合作开发）“沐光宝”（全款、融资）“泰集星”（租赁电站）。

以济南安装56块585W组件测算，其前18年每板累计收益1080元，用户累计收入60480元，18年后电站归农户所有，25年累计收益可达158584元，并附赠9856元的家电产品。

晴天科技*荟民宝

荟民宝是晴天科技特开发为推广清洁能源发展，增加村民收入的一种产品，主要为租赁模式。其给出的收益测算以山东为例，在安装60块组件的基础上，第1~5年每块租金60元/板/年，第6~25年组件租金50元/板/年，25年总收益7.8万元。

此外，晴天科技还推出了“晴天阁”的光伏阳光棚产品，同样以60块组件测算收益，广东地区10元/板/年，25年总收益1.5万元。

创维光伏

根据不同的农户屋顶场景以及应用方式推出了“小阳楼”、“向阳院”、“金装房”、“零碳园”等方案，其业务模式包括经营性租赁模式，即在1~22年租期内用户按固定比例获取保底收益，22年后电站收益归农户所有；光伏+模式，为用户提供0元享家电惠民业务，用户按固定比例获取保底收益，并附赠6000元创维旗下家电产品；全款模式则为上述两种模式满2年后可回购电站，从回购之日起电站发电所有收益归用户。

TCL*光富宝

金富宝系TCL光伏科技有限公司推出的户用光伏模式，以经营性租赁为主，用户享受18年的固定收益，18年之后电站及收益全部归用户所有。以一座30kW、大约安装55块板的户用电站为例，山东省前18年每年每块板到手50元，电站每年的整体收益约为2750元，共计用户纯收益将达到4.95万元。

大象能源*收益宝

系山东省地方民营企业，主打“企业备案制”的户用纯租赁光伏电站建设模式，其给出的收益数据按照不同省份的光照资源与电价不同有一定差别。以550W组件27.5kW计算，山东前5年约109元/kW，6~25年约91元/kW，25年后电站归农户所有，30年总收益约13万元。湖南省则1~25年为50元/kW，25年后电站归农户，30年总收益约8.8万元。

大象能源为山海大象旗下低碳环保新能源品牌，是集新能源开发、融资、设计、建设、运维、管理于一体的系统解决方案服务商，业务布局全省，辐射全国，目前已经山东、江苏、安徽、陕西、湖南、山西等省份开展业务，累计建设光伏电站超过20000座，总装机容量500MW。

阳光新能源*阳光家庭光伏

阳光家庭光伏系阳光新能源深耕户用光伏市场推出的品牌，业务模式上针对不同客户需求推出全款、贷款、共营等多种合作模式，并围绕渠道伙伴在产品规划、金融服务、信息化建设、赋能扶持等方面进行全方位升级，构建垂直一体化、可持续发展的渠道生态系统。

阳光家庭光伏注重电站与建筑的和谐互融，以iGarden七彩光伏阳光房为例，这一颜色可定制、角度可调节的个性化阳光房一上市就打破家庭电站千篇一律的现状，不仅成为市场的明星产品，更成为同行竞相模仿的对象。

固德威*电乐多

电乐多系固德威旗下江苏昱德新能源打造德户用光伏品牌，携手国家电投、兴业银行、江苏金租等企业推出四大产品模式：稳乐多（25年合作共建）、益乐多（15/18年融资租赁）、惠乐多（18年经营租赁）、鑫乐多（光伏贷）。

其代理商加盟准入条件要求注册资本200万元以上，成立1年，具备施工安装资质，拥有光伏安装经验，具备4—6支长期合作的施工团队，拥有固定办公场所且有100平米的仓库，每县每年的物料推广费1.88万元。

晶科科技*晶能宝

晶能宝系晶科科技推出的家庭户用光伏系统品牌，2022年4月推出，目前已在河南、山西、山东、安徽、江苏、江西、河北等7个省份，100+区县开展了沐光行动，帮助5000+家庭享受到阳光带来的清洁收益。

其招商模式主要为合作与销售两种，招标条件包括：注册资本500万元以上，企业经营2年，每个区县保证金5万元，配有专职人员，100平方以上固定场所、300平方以上仓库，具备一般纳税人资格。

晶澳*晶澳兴家

晶澳兴家系晶澳太阳能专门针对户用家庭推出的光伏系统解决方案，提供晶兴宝（合作共建）、晶租宝（经营性租赁）、晶益宝（全款模式）、晶贷宝（贷款模式）等四种业务模式。目前已在河南、河北、山东、山西、江苏、安徽、陕西、天津、海南、湖北等等多个省市已经开展业务。

其招商条件包括具有独立法人资格，并有对本公司代理产品的合法经营权(提供相应证明资料)。拥有完善的经营管理组织、良好的商业信誉及资信状况在全市或指定区域内具有较完备的销售系统,有良好的销售业绩和客户关系。能够提供完善的市场管理、拓展、营销计划。具有固定的办公地点,有小型中转仓储可进行产品的仓储、展示和销售的功能。

隆基*向日葵

向日葵系隆基股份针对户用分布式群体精心打造的一套便捷、高效、高可靠的系统解决方案。其业务模式主要为全款与贷款，贷款又分为低首付与0首付模式。具体招商条件不明确，需专人对接。

阿特斯*太阳花园

太阳花园系阿特斯在2009年海外推出的分布式光伏整体解决方案，2017年面向国内推出。目前阿特斯户用模式比较简单，配合经销商做光伏贷或租赁模式，企业不开展单独的金融模式。

浙商中拓*中拓光盈

中拓光盈系浙江省交通集团旗下国有控股上市公司推出的户用光伏品牌，主打经营性租赁和合作共建模式，其业务已经在山东、河北、河南、安徽、江苏、天津6个区域展开，整体招商200家左右；后续第二季度将开放广东、福建、湖南、湖北、江西、海南、广西等省份，第三季度将计划开放陕西、山西两地。

小麦光伏*麦金顶

小麦光伏是英臻科技旗下一站式能源数字化产业服务提供商，从2020年开始携手金融机构开启户用光伏平台运营业务。2023年携手中核集团旗下新华水力发电、越秀金租等众多央国企以及国有金融机构推出25年户用光伏共建模式品牌“麦金顶”以及18年户用经营性租赁模式产品“租小站”。

中来股份*中来民生

中来民生系中来股份控股子公司，主要致力于分布式新能源领域的集成服务，打造新能源场景下的家庭互联网综合服务平台，专业于分布式光伏电站、家庭光伏电站的开发、设计、建设、运维等业务。通过创新打造多种业务合作模式，把光伏电站与户用分布式、生态农业等通过光伏技术与商业模式进行创新融合，打造“零碳”绿色综合体。全国代理商遍布20省600区/县，管理和运维15万+座家庭新能源光伏电。

泛海能源*电乐宝

系国网山东综合能源品牌光伏组件、逆变器的授权一级经销商，作为国家电网的战略合作伙伴，担任国家电网的技术、服务支撑，以电站投资开发、EPC、运维为三大业务。在山东省内拥有95家县域经销商，181家合作商。业务模式主要为经营性租赁与纯租赁两种。

安徽锦天新能源

安徽锦天主要专注于安徽户用光伏及工商业分布式光伏开发与运营，为用户提供系统勘察、设计、安装、并网和运维的一条龙服务。截至2022年12月份累计开发电站超8万户，总装量超过1.4GW，所在区域市场份额超过50%，现已成为安徽领先的民营光伏电站投资运营商。

其招商条件包括50万贷款保证金、300平米仓库面积、200万注册资金、对应的施工资质（不低于5名员工）、有一定市场运作经验，具备户用光伏业务开发合施工并网能力。

美安新能源

专业从事光伏发电系统设备研发、销售和服务的企业，拥有多种平台模式，现阶段正在快速开展户用光伏租赁业务。自2015年6月以来，已在全国完成户用光伏签约、施工、并网5万于户，同时在山东、河北、安徽、福建、河南、辽宁、海南等地储备了大量户用资源。户用光伏主要为租赁模式。

海尔*纳晖

系海尔集团旗下新能源品牌，聚焦光伏+储能，致力于成为分布式智慧能源解决方案综合服务平台的引领。主打25年纯租赁模式，包含屋顶租赁、场地租赁、融资租赁、能源管理一级业主自投等多模式。纳晖具有完善成熟的村镇一级触点网络体系，可以赋能进村入户快速启动市场。

国信电力

系山东日照市土地发展集团全资子公司与山东大川电力科技的合资公司，集电站开发、设计、建设、运营、管理、咨询于一体，主打户用纯租赁业务。其宣传优点是不花钱、不贷款，发货杠杆高减轻合作商垫资压力，不限定EPC合作，任务量跳点合理完成可往前找补，规定时间内并网完成提供额外奖励。

宇得新能源*电叮咚

系深圳市柏纳股权投资基金管理有限公司和上海宜安首成新能源科技有限公司合资企业，多元化户用光伏项目业务模式，将依托于柏纳基金雄厚的资金力量和优质的投资平台，以及在新能源领域长期资源储备，致力于新能源投资，构筑宽领域、深层次、高水平的产融结合平台，将经济发展、社会民生和环境保护紧密结合，助力乡村振兴，实现“双碳”目标。

山东欧圣达

主打户用光伏租赁，零成本投入，无担保、质押，不贷款、融资，每年每块光伏组件最高收益50元，25年后电站免费赠送。

锦浪智慧

系锦浪科技旗下全资子公司，其依托于锦浪科技的品牌实力雄厚、研发团队广阔、技术先进、市场前景广阔、扶持经验丰富，锦浪智慧已经建立成熟的运用体系，科学的管理体系并坚持以产品为中心，设身处地的为客户着想，用技术的力量推动清洁能源成为全球主力能源。

青岛九州汇德

青岛九州汇德新能源有限公司致力于分布式光伏发电项目设计、施工、维护等全程服务，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。主要面对家庭、企事业单位工业园区学校、居民社区、宾馆饭店、商场、温室大棚、养殖场等场所提供分布式电站的综合解决方案。

帝森*共富宝

帝森主打共富宝合作模式，帝森负责出资，农户提供屋顶资源享受固定收益，合作伙伴负责项目开发、建设、运维的户用分布式光伏电站合作开发模式。拥有“资金保障、资金循环、回款快、结算无忧”四大优势。

特变电工

特变电工新能源拥有户用光伏电站设计、建设运营能力，利用各自优势资源，双方签订合作开发协议，特变电工新能源投资建设并运营电站.农户无需投资，电费收入一部分用于每年支付农户提供屋顶的固定收益，剩余部分作为公司设备租赁的收益，双方利益共享，25年后电站归农户所有。主打为用户提供“零首付、高标准、低风险、高收益”的户用光伏解决方案。

三潭科技*光萤

三潭科技主打自家的平台——光萤，目前三潭科技聚焦于聚焦于户用市场的终端平台服务商，以光萤为品牌，在山东、河北、河南、安徽、广东、海南等地区推广租赁模式，与国家能源集团各下属公司合作，通过租赁模式大规模发展屋顶光伏发电站，至今在全国多个地方总签约容量已经超过1GW。