波诡云谲的2022年，资本进入低活跃度状态。

这个时期，盒马再传出正寻求4-5亿美元的融资，客观提振了市场信心。作为新零售“标杆”，寒冬之中对未来依旧保持乐观的态度。虽出现估值一定程度的缩水，可仍不能忽略背后积极的意义。过去的几年里，盒马经历了漫长新模式、新业态的探索与尝试。此时此刻，新零售进入了发展拐点，行业的成熟期不可逆地驶来。

今年，与大多数行业一样，生鲜电商、社区电商等领域，也经历着漫长的“至暗时刻”。叮咚买菜今年开始在多地撤退，每日优鲜股价也一再的低迷，面临着退市危机。外部环境的骤然巨变，推动着新零售玩家们必须改变玩法。

(资料图)

当年一己之力扛起新零售大旗，特殊时刻盒马又再一次率先调整航向。

首先，独立。今年是盒马正式成立的七周年，七年里盒马探索了诸多新零售模式，每次推新之后，总能引起零售业的变化，许多玩家将“copy”盒马作为一种商业路径。独立之后，盒马将进入新阶段，经营策略上将更加自主、行业竞争中应对动作更为灵活。

进入2022年，盒马基本确立了“3+1”的业态结构。“3”即盒马鲜生、盒马X会员店、盒马邻里，“1”则是盒马生鲜奥莱。这其中，盒马鲜生、盒马X会员店面向中高端市场。盒马邻里、盒马奥莱则主打下沉市场，服务价格敏感用户。

在成为独立公司之后，盒马将会把精力主要放在具备成熟度的这些新业态里，以更有效率的经营巩固自身疆域。

其次，盈利。盒马一直被认为是近几年的“新物种”里最好的投资标的之一，因为它是新零售中最早就宣布盈利的玩家之一。2022年年初，侯毅就发布了一封内部信，其中提到盒马的目标是从现在的单店盈利，提升为全面盈利。这一方向的调整，也可看做新零售向成熟期过渡的信号。

今年4月14日三江购物发布了2021年年报，5家授权三江购物经营的宁波盒马门店，从2021年12月到2022年3月，连续4个月实现盈利。

过往，作为新零售模式探索者，跑通模式、扩张规模、品牌塑造是核心方向，盈利并不作为首要考虑目标。未来的盒马，重心会放在盈利方向。过去实现单店盈利，证明了盒马很清楚如何“赚钱”。这次大的调整后，随着全面盈利的实现，盒马的扩张将进入更稳健的时代。

最后，线下。不得不说，作为阿里孵化的新零售1号工程，盒马过去线上是最大的优势所在。区别于其他传统零售，盒马是以线下门店为基础，通过数字技术、供应链打造来实现线上线下一体化的模式。过去，盒马比较重视对线上流量的转化和沉淀，线下作为重点的补充，这正好成为它未来的优化空间。

侯毅在2022年提到，盒马鲜生已明确从原来的“线上发展为主，线下发展为辅”，转变成将线下订单占比从30%提升到50%。

在过去一年，盒马开店步伐不紧不慢，从一线和新一线城市向下沉市场进军。去年下半年，盒马鲜生先后在郑州、合肥、济南、南昌四座城市开出首店。整合为一个部门的盒马邻里与生鲜奥莱，主攻下沉市场的需求和拓展，截至2022年5月31日全国的盒马奥莱店数量已达40余家。据盒马官网公布的相关数据显示，目前在北京、上海、深圳等28个城市共拥有各类门店超300家，其中上海是门店分布最集中的城市，数量达73家。

在线上消费稳定后，线下就是盒马新的侧重点，对线下的重视将带来两个好处。一方面优化单店效益，第二可以实现对线上流量的反哺。

抛开大环境谈一家公司，是有失公允的。同样，如果避而不谈资本大环境、生鲜行业的现状，单拎出来盒马估值，是对这家新零售标杆最大的误解。

一个行业需要进入自己的成熟期，一家公司同样需要经历成长期向成熟期的过渡。如果说，过去的盒马是在宽阔的高速路上狂奔，现在终于进入了繁华的大城市里，车速更稳健、风景也将更有烟火味。

新零售十年，是对零售全新打法探索的十年，玩家们在一望无际的创新海洋中恣意探险。

随着环境的变化，以盒马为首的新零售开始更务实和接地气的打法。融资之后，将携带更多的粮草，轻装简行，它们开始寻找自己的温水港。