近日，口腔种植体系统省际联盟集中带量采购办公室正式发布《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购公告(第1号)》，明确了采购品种、采购规则、后续工作安排等多方面内容。此前，国家医保局也开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理，种植牙医疗服务价格全流程调控目标为每颗4500元。

皓铂医疗联合创始人孟石向《证券日报》记者表示，“国内相关产品的厂家在集采环境下会获得长期利好。过去在民营机构竞争中，常规推荐的产品很少有国产种植体。但从近两三年的表现来看，很多机构开始重新审视国产种植体，随着国产产品兴起和质量提高，医疗机构在集采过程中会增加产品曝光量和品牌认知度，从而带动国产产品更多地走到台前。”

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巨丰投顾高级投资顾问谢后勤向《证券日报》记者表示，集采工作的推进使得种植体价格降低，对用户而言，会催生出大量种植需求；对于龙头牙科企业来讲，成本控费的优势在集采背景下更能体现出来。

鼓励民营医疗机构参与

上市公司积极回应

本次种植牙集采的一大亮点是，在对公立医疗机构作出全部参加要求的同时，也明确了医保定点民营医疗机构需要按照定点协议管理的要求参加种植牙集采，并鼓励其他医疗机构主动参与。对此，孟石说，区别于其他领域主要集中在公立医院集采的情况，口腔医疗因为市场主力是民营口腔机构(种植牙材料很多都是民营医疗机构销售)，因此也会积极参与到集采中来。

“民营医疗机构在口腔种植体业务的市场里占80%左右，这次集采等于给了行业一个指导标准，相关民营机构可通过降本增效的方式逐步提升服务水平和增收能力。”东高科技高级投资顾问秦亮向记者表示。

民营医院参加集采主要有两类医院较为获益，一种是生存较为艰难的，如果加入集采，能改善其生存环境；另一种是目前收益不错，且注重品质，其加入后，能保证“量”的增加。某民营口腔医院院长李仁立向《证券日报》记者表示，“很多民营医院为了保证质量，会选择较为高端品牌的种植体，以此来保证种植手术的成功率，还有后续的口碑。可能后续民营医院的发展方向也是如此，部分产品进集采，另一种专做高端种植服务。”

值得一提的是，多家口腔医疗上市公司针对此次集采做出回应。通策医疗（600763）董事长吕建明曾在2022半年度业绩说明会上表示，公司会积极响应集采政策，且希望集采政策能够落地。其指出，公司拥有大量的种植医生，能够覆盖增长的种植牙需求。

美亚光电（002690）董秘在此前回复投资者提问时表示，集采政策的推进将会在一定程度上降低高端口腔服务的费用。客观而言，高端服务的费用下降会带来行业需求的快速增加，进而推动关键设备的需求增加。

融钰集团（002622）在9月份召开的分析师会议中指出，在不影响现在对外服务价格的基础上，会尽量参与到集采中。同时，在满足广大群众对一般种植牙的需求基础上，发挥民营机构的优势，保留一些高端进口植体及专家服务从而体现市场差异性。

树立价格锚点

利好国产替代进口

孟石向《证券日报》记者表示，口腔医疗服务是一个医疗和服务属性都非常强的行业。集采政策的推行，无论是从短期利好还是长期发展来看，都帮助口腔行业树立了价值锚点。价值锚点之所以重要，是因为过往民营机构存在“价格战”等恶性竞争，容易打破行业秩序。“此次集采，重新强化了市场和消费者对种植牙的认知，从底层逻辑来看，锚定种植牙价格等于重新定义这个行业，而国家出手对行业本身亦会起到稳定作用。”

谢后勤补充道，此次集采通过公立医院发布会起到价格“锚”的作用，将调控目标的效用逐步传导至非公立医疗机构，从而引导降低非公立医疗机构偏高的价格水平。

事实上，种植体集采政策发布后，多家券商均发布研报指出，集采落地将进一步促进国产替代进口种植体。中信证券表示，未来如果集采政策推进，预计将有利于国产种植体品牌的快速放量，进口替代过程有望持续演化。财通证券（601108）认为，目前我国不论是种植体及重要修复材料之一的口腔修复膜均以进口为主，两者进口市占率分别达90%、70%。国产品牌具有性价比优势，集采中标概率大。看好集采后国产产品市占率提升。

“种植牙国产替代是一大趋势。”海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东向《证券日报》记者表示，目前国内市场主流种植牙品牌被国外企业垄断，价格高昂，国内品牌具有价格优惠、性价比高等优点，具有竞争优势，纳入集采后将更加物美价廉，从而获得更广泛的应用，逐渐实现国产替代，成为市场主流。另外，种植牙集采后，医疗服务量和医疗服务收入均会增加，原材料厂商要加强创新，转型升级，减少营销费用，从而降本增效，薄利多销。