编者按：近日，抖音和饿了么达成合作引发了热烈关注。抖音作为日活超6亿的流量平台，切入本地生活服务赛道，与美团、大众点评正面交锋，使这个领域的竞争进入白热化。刷抖音，下单，到店消费，“抖音团购”正被越来越多的年轻人所接受，它也正在塑造一批带有短视频基因的“本地生活”商家，也催生了一批以探店打卡为主业的抖音达人。为此，特推出“抖抖”新消费系列报道，采访开通抖音团购的本地商家、团购达人，为你揭开“温州抖音团购江湖”的一角。

月订单超万单 带货额超80万

温州抖音团购第一是怎样炼成的

(相关资料图)

抖音达人“肚子谷谷叫”是温州抖音团购目前唯一一位冲上6级的账号，目前带货分1572分，温州达人榜NO.1，在全国团购达人榜里排名第49。在此之前，“董小姐探店”曾占据温州团购NO.1的位置，全国团购达人榜里高居24位。两位达人的月订单都超万单，月订单超万条，月带货额约80万元，是怎么做到的？

说起进入抖音领域，“肚子谷谷叫”可以说是无心插柳柳成荫。去年8月，她在外面喝下午茶自拍了两个视频，就莫名其妙地火了，她也不知道抖音团购是什么东西，平台有消息说推团购，于是带着试一试的心态进入了抖音团购领域。

“肚子谷谷叫”家里是办厂的，衣食无忧，和很多温州人一样，“肚子谷谷叫”也爱面子，刚开始怕熟人刷到，就屏蔽了朋友家人，她也担心自己做不好，让人笑话。但看得出来，她一旦进入这个领域，就想证明一下自己能行。让闺蜜帮忙拍视频，高峰期一个月的团购视频超过40条，几乎每天剪辑视频到深夜，用抖音团购业内的一句话说：“眼睛都要剪瞎了。”

这种坚持也让“肚子谷谷叫”收获了很好的业绩，最高一条视频带货数十万元，但也招来了一些黑粉。她记得一条带日料的视频，因为穿衣风格，被人骂了一个晚上，心里别提有多难受了。

随着抖音团购持续升温，很多宝妈加入这个领域，抖音团购鱼龙混杂，也不乏有人利用信息不对称，去薅商家的羊毛。因此，团购达人的声誉也受到影响，有些人甚至认为团购达人就是蹭吃蹭喝。更要命的是，一些商家为了促销，给团购达人拍的样品和给消费者的存在差异，结果被骂的又是团购达人。因此，“肚子谷谷叫”开始对商家进行筛选，以自然真实的拍摄手法呈现给消费者。

“肚子谷谷叫”带货额超80万元，月订单超万单 。

“钱少赚一点没关系，我不想一出去被人骂，那些一元钱团购一碗面的带货视频，就是为了冲销量和等级分，我现在都不拍了，没什么意义。”目前，作为温州抖音团购头部达人，“肚子谷谷叫”一条团购视频的报价在1500-2500元之间。她认为，等级分并不是唯一的标准，还要看个人IP有没有人认可，报价市场能否接受，有些带货分比较高，但没有真人出镜的，就很难培育IP。

可以说，抖音团购改变了“肚子谷谷叫”的生活，本来以为衣食无忧后过上一种“躺平”的人生，谁知道现在每天“睡得比狗晚”。“肚子谷谷叫”的家人并不希望她每天这么辛苦，让她减少探店。但既然坐上“温州第一”这个位置，谁也不想轻易丢掉。“肚子谷谷叫”认为这个第一迟早是要被别人超越的，她现在打算在直播带货领域做一些尝试。

曾经高居抖音团购达人榜温州首位的“董小姐探店”，现在也转型幕后。

据了解，抖音团购5级的人数在温州地区目前约有50人，抖音团购4级的有数百人，抖音团购3级的更有数千人之多。哪里有网红店开业，哪里有网红食品开通抖音团购，必定会吸引一大批团购达人去“探店”，这也造成了抖音团购“内卷”的现象，这是温州抖音团购达人所处的江湖。