“在房地产市场下行期，杭州市作为全国为数不多的、土地市场韧性仍较足的城市之一，备受房企青睐。”9月15日，在杭州市2022年第三批集中供地“鸣金收兵”之际，中指研究院浙江分院常务副总经理高院生表示，预计杭州市本轮土拍各项指标表现仍将领先绝大部分其他集中供地城市。

公开信息显示，杭州市2022年第三批集中供地所涉19宗住宅用地全部成功出让，地块总起拍价409.6亿元，最终成交金额为430.63亿元，平均溢价率达5.13%。

在杭州市土地市场持续受到青睐背后，房企也正经历拿地重心“转向”的时刻。长三角地区、城市群核心区域等正成为房企“开疆拓土”的关键词。克而瑞研究中心数据显示，截至8月底，百强房企土地投资TOP10城市中，长三角地区城市占据了一半。

“不管是今年上半年还是去年，我们配置的资产主要还是在长三角、粤港澳大湾区等能级相对高的地区和人口净流入城市，以及市场供求关系较好的城市。”在日前召开的2022年中期业绩发布会上，碧桂园常务副总裁程光煜表示，“今年上半年，我们参与了上海市和杭州市的公开市场土拍，向着确定性的市场、以比较可控的方式布局。今年上半年共获取了9宗土地，其中2宗是通过收并购的方式获得，其余都是在一二级土地市场联动获取。”

头部房企碧桂园投资策略的调整，也是房企当前拿地重心集体“转向”的缩影。

“长三角地区依旧是百强房企投资的绝对主力区域。”克而瑞研究中心分析报告显示，截至8月底，百强房企在长三角地区的投资占比达到49%，在投资金额TOP10城市中长三角地区的城市占据一半，分别为杭州市、上海市、宁波市、南京市和合肥市。

梳理多家知名房企2022年半年报也发现，长三角地区在土地扩储版图中的地位正进一步上升。以龙湖集团为例，从区域分布来看，公司在长三角地区的新增土储占比达到56%。此外，保利置业集团在长三角地区的新增土储建面占比达到了80%，相较2021年提升了40个百分点。

“以万科集团为例，公司全国架构先后经历了四大区域、五大区域和七大区域，但无论怎么划分，上海区域都是整个万科集团销售比例最高的区域。”一位上海房地产行业人士表示，“总体而言，华东地区也是各大房企销售额占比最高的区域之一。”

公开数据显示，今年上半年，万科上海区域的销售金额达到782.5亿元，占公司总销售额的比例达到36.3%，高于第二名南方区域14.2个百分点。与之类似，华润置地华东大区也是贡献销售额的主力军，销售金额和面积占比分别为27.8%和21.8%。

对于各大房企重视长三角地区土地和房地产市场的原因，亿翰智库副总裁田晶表示：“在长三角地区，一线城市有上海市，同时拥有杭州市、南京市等多座二线城市，相对而言房地产市场还是非常优质的。”

田晶举例称，在浙江省，有一些城市之前可能存在销售情况阶段性不佳的情况，但这些城市本身的购买力仍然存在，市场需求会在后续陆续释放出来，和以单核或双核城市为龙头的区域，或某些产业下滑较快的城市相比，长三角地区的房地产市场更具韧性。(方超 张家振)