3月30日，精工钢构(600496.SH)公告，公司下属全资子公司精工工业建筑系统集团有限公司(“精工工业”)与东方日升新能源股份有限公司下属全资子公司东方日升绿电(浙江)建材有限公司(“东方日升绿电”)于2022年3月29日签署了《战略合作协议》，双方拟在BIPV产品的研发、产品采购、业务合作及推广等领域上展开合作。

根据协议，双方共同开发BIPV屋顶产品，注册名称为“精昇”的商品商标，目前，公司与东方日升绿电共同开发的BIPV新产品已推出。

精工钢构3月29日披露的业绩预告显示，预计2022年第一季度实现归属于上市公司股东的净利润为1.65亿元至1.99亿元，与上年同期相比，将增加3249万元至6649万元，同比增长25%~50%。

精工钢构将今年的新业绩增长锚定在分布式光伏。公司称，2022年，将在保持基础业务稳定增长的同时，加快推动数字化，光伏建筑一体化业务的发展速度，以增厚公司主业业绩。

在他们看来，随着绿色节能建筑的推动，越来越多客户开始对分布式光伏感兴趣，这是个很好的机会。

“我们这方面已经布局了十几年了，有很成熟的运作经验，也在不断创新努力，去年政策拐点出来后我们也在加强分布式光伏项目的研发，越来越体现出我们的技术优势，会陆续展现出来。

我们不仅仅是为了做分布式光伏，而是为客户提供一揽子的服务能力，在各版块都在努力往绿色、低碳的方向发展，这个板块短期的发展机会也不只是这一个板块的收入，更多是我们的差异化竞争，对主业有增量贡献，简单说不止带来分布式光伏业务，也为钢结构业务引流。我们在分布式光伏的优势和主业的是优势互补的。”精工钢构相关负责人在公司业绩电话会议上说道。

通常而言，光伏电站端可以分为投资、EPC、运营三大块，精工钢架旗下子公司精工新能源做全产业链，在EPC上具备优势。

上述高层表示：“这块既需要光伏知识也需要建筑方面的能力，这块我们是强项，但投资我们并不是强项，这块要看资金成本，资金杠杆民企是非常不擅长的。为了努力发展我们EPC才坚持做下来的，补贴不到位对资金影响很大，央企做这方面比我们优势明显的多。随着光伏新一轮发展，我们觉得如果有人做投资，我们只做EPC，我们愿意和投资的运营商开展合作。”

为了解决投资端的短板，精工钢架与三峡集团、国开新能等国企及央企展开了战略协同合作。

“央企也需要我们，央企是为了完成指标任务，但分布式光伏比起地面电站太小了，1万平方米只有1.2MW量，做100个项目也没多少量，所以让央企找100个屋面是有非常大的营销成本的，很琐碎，所以我们用渠道找到项目，他们出钱来投资，这是他们愿意看到的。

我们EPC做了十几年，我们做的电站相对的回报率还是不错的，我们能帮央企快速实现他们的指标，这是个双赢的结果，后续也不局限于这两家合作，确实也有其他的央企跟我们联系。

同时，EPC端也是这个道理，如果我们分布式光伏的量慢慢起来，如果我们采购量也有几百MW或1GW了，我们从成本控制角度讲，愿意找组件商满足我们的需求；就像我们做钢结构每年需求几十万吨钢材也要找战略供应商来降低成本。”

那么，带BIPV的项目利润率会和传统业务有差异吗？

精工钢架称，报价是挺透明的，它很简单，构成就是组件、支架，人工等，大概1瓦5.5元，各家的报价差异不会特别大，我们是包在项目里的。EPC要看设计和服务能力，毛利率10-11%，净利率好，因为就出了一些人工，所以净利率能做到5-8%。我们觉得没必要做重资产收购组件厂，没有规模效应。

据悉，在降本上，精工钢架更倾向于与东方日升等优秀组件公司建立战略合作关系，降低采购成本。

资料显示，长江精工钢结构(集团)股份有限公司主营业务是钢结构建筑及围护系统的设计、制作、施工和工程服务，是钢结构行业的龙头企业之一，主要产品体系包括钢结构构件和装配式建筑产品。

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