时代发展和产业创新的洪流从未停止,而能被人铭记和常津津乐道的,除了前赴后继的创业者们造起的层层巨浪,还有在奋斗进程中,留在浪中熠熠闪光的“金点子”。
2022年8月,工业智能计算机提供商——中科时代正式成立。借着PC控制国产化的春风,中科时代在短短一年时间里连续完成五轮融资。至此,国产高端工业智能计算机,这一在过去无人敢啃的“硬骨头”行业,进入了加速发展阶段。
而和所有杰出的创业者一样,中科时代创始人兼CEO马君博士的创业之路,也并非一直风调雨顺,本文将带您走进他的第一次创业经历。
一个诞生于服装零售与AI黄金期的“金点子”
将时间拨回2017年上半年,彼时AlphaGo战胜围棋世界冠军,掀起人们对于AI技术发展的热议。而除了这个大事件,放眼那几年的零售业,我国的服装电商行业也迎来了发展黄金期。其实自2010年以来,我国服装网购市场规模就保持着大比例平稳增长。数据显示,2016年我国服装网购交易额达到9,343 亿元,同比增长25.29%。待2017年,电商模式也进入了爆发期,“新零售”被提出并列入国家政策中,产业转型已势在必行。
面对琳琅满目、款式多样的服装,一般的网购消费者,即使有明确购买目标,也要经历试穿、对比、退货流程,这样普遍有搜索成本高、满意度低的痛点。选择线下店面体验虽好,但囿于高运营成本,服装价格常是电商的2-3倍,且只能提供单一风格,不能满足多样性需求。此外,对很多忙碌的上班族和经验不足的学生党来说,没时间关注流行时尚、穿衣搭配,亦或是没渠道找到自己的穿衣风格,是非常普遍头疼的问题。
服装电商行业的兴起,以及消费者不会穿搭、选择困难症、搭配审美提升难等现象,让马君等人嗅到了商机。他和几位志同道合的从事品牌设计、互联网产品设计研发、投资分析的伙伴,充分发挥各自的专长,开展了行业调研和讨论。于是,一个用人工智能和大数据技术,赋能服装新零售的点子开始萌芽——这就是猫抖(MODO)。
敏锐洞察:以智能算法驱动零售服装搭配新模式
其实,如果单单针对不会穿搭这一问题,咨询服装搭配师是一个很好的解决方法。然而,除了价格不菲,在时尚搭配领域,2017年,中国市场亟需至少600万职业服装搭配师,人才缺口达480万左右。此外,对服装消费者而言,寻求造型搭配师的服务沟通成本过高,且大多数城市很难获取这类服务。这些因素,都为当时发展势头迅猛的AI人工智能和大数据技术应用,创造了新落地场景和巨大的蓝海机遇。
在马君博士等伙伴的合力推进下,2017年5月,猫抖科技(杭州)有限公司(MODO)在杭州正式诞生,并在当年6月完成试运营。MODO的定位是一家以人工智能和大数据驱动的服装新零售公司,公司建立了以用户为中心的个人服装及造型数据库,并选择以订阅制(BOX)的方式,为用户提供个人专属的时尚造型服务。与此同时,马君博士等人也期望MODO在未来能为国内造型师、服装设计师,打造一个优秀的社区平台。
综合来看,MODO的操作模式并不复杂,基于消费者个人和服装厂各类数据的采集,造型师在人工智能推荐的辅助下,能快速地在数据库中为消费者选择和定期投递服装搭配,经由后台匹配选装、礼盒派发、顾客试装和信息反馈,MODO能将众多服装服饰品牌、造型师和终端消费者紧密地联系在一起。
不难看出,在整个价值创造的闭环中,智能推荐算法扮演着非常重要的角色,而这也是马君博士专长的领域。AI算法不但能降低造型搭配服务的沟通成本和获客成本,采用服装礼盒试穿的形式,还拓展了传统线上服装零售模式的边界,让用户收获用低成本实现高满意度的新体验。同年7月,产品1.0版本顺利上线,在团队的共同努力下,MODO的算法也得到了持续更新和优化,且随着用户越来越多,该算法的服务效率也将持续提升,在当时来看MODO发展前景较为可观。
风浪不停,踏浪创业信念不灭
创业是一个讲究天时地利人和的复杂事业,时代和环境、资源和资本等因素,任缺其一都无法前行。2017年9月,商务推广上面临的重重困境,让MODO的腾飞计划不得不划上了句号。马君博士在回忆起这段创业经历时,也感慨自己刚毕业社会经验、2B市场及商务推广能力的缺乏,很难解决如何将品牌知名度提升、以何种渠道投入和获客的难题。与此同时,行业前景窄、面向消费群体单一等,都让MODO的这第一次尝试难以维系长久。
然而,马君并没有在首次创业中失去信心和斗志,依然保持着不断提升的创业念头。自此开始,每次开启创业马君都会更注重行业的体量、前景和市场空间,以及是否迎合未来全社会的发展趋势。凭借扎实的学习、反思与解决问题的能力,他借鉴和总结过去的经验与教训,始终保持对国内各行业市场空白和潜在需求的敏锐度。
回到故事的开端,在2017年,科学届还有一件轰动的大事件——世界首台光量子计算机在中科院诞生。这个振奋人心的,由中国科学家自主研发打造世界领先装备的事件,冥冥之中也为马君博士在未来的重整旗鼓埋下了伏笔。2022年,萌芽于工业用户对更高精度、更强算力与可靠性的需求,马君携手众多核心专家,在自动化关键设备国产化替代的时代浪潮下,创立了如今的中科时代,开启了第三次创业历程。
命运齿轮无时无刻都在悄然转动,保持初心和投入源源不竭的创新热情,才能在荆棘密布的创业土壤中收获硕果。期待在马君博士等越来越多优秀创业者的带领下,包括中科时代在内的自动化国产自主创新品牌,能在未来创出一片更广阔的新天地。
