“守护我们美丽的土地、粮食安全，让农民种好粮、种好菜，是我们的共识；推动农业可持续发展，是我们安身立命的支点；所以我们两家能达成长期合作。25年来双方密切合作，共同推动农化行业转型升级。未来我们将继续加强合作，为行业发展作出更大贡献。”黄培钊说。

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□记者 魏耸

“守护我们美丽的土地、粮食安全，让农民种好粮、种好菜，是我们的共识；推动农业可持续发展，是我们安身立命的支点；所以我们两家能达成长期合作。”在创刊60周年之际，深圳市芭田生态工程股份有限公司（以下简称“芭田”）董事长黄培钊在接受记者专访时说。

在他看来，25年合作之路，双方都在快速成长。目前芭田依然引领着全国复合肥行业发展，也已找到转型融合发展路径，成为全国少有的“亿元农媒”。

市场沉浮 共渡难关

1990年代，改革开放加速，市场经济浪潮席卷中国大地。1997年，农资市场进入买方市场，化肥企业平均开工率只有80%左右，其中小化肥企业平均开工率只有73%。芭田顶着市场压力，成立深圳松岗分公司，推出芭田蓝复肥。该产品肥效快且持久，但让市场接受需要时间。同年，在市场中与地市报、县域报激烈竞争，如何更好地服务读者成为新的命题。

一拍即合，与芭田股份（002170）开启了合作之路。1998年，策划“芭田与你齐打擂”活动，在广大农民群众中掀起了一场科学种植、勇争高产的比赛。“这种擂台赛，农民喜闻乐见，在引导他们科学种植的同时，也评选出一大批种植冠军。”黄培钊回忆，活动持续举办多年，在渠道商和农户中间很受欢迎，成为芭田的品牌活动之一。而芭田蓝复肥如今是“粤字号”农业品牌产品。

理念一致 推动升维

“农业发展不能只看眼前，一定要可持续发展，这是千秋万代的事。”黄培钊对农业、农村的可持续发展有深刻的认识。

化肥为我国粮食连续丰收立下“汗马功劳”。但与此同时，不合理施肥现象不仅造成肥料浪费、种植成本高企，而且对土壤安全、生态环境安全构成威胁。当绝大部分厂家都在宣传多施肥、夺高产的时候，芭田联合推出了“缺啥补啥，吃饱不浪费”的施肥理念。这一经典宣传语，引发全行业跟风模仿，在一定程度上推动了全行业理念的升维与迭代。“缺啥，补啥，吃好不浪费，吃好人健康”至今仍是芭田的施肥理念，这一科学理念也是芭田越做越大、越做越强的根本原因之一。

农村的可持续发展则在于农村家庭的孩子。两家单位从2001年起合作开展“助子成才”公益助学活动，22年来，累计走访调研超50万公里，芭田为超1500名学子捐赠善款逾800万元。

勇开先河 博弈共赢

2015年，双方不约而同达成共识：利用互联网进一步促成合作共赢，共同推进现代农业发展。

当时拥有一报一刊四网以及系列垂直类微信、微博，一批垂直类用户QQ群，还有三农研究院、南农商学院、农产品营销策划中心等。经营业务丰富多样，面向市场提供会展服务、市场调研、品牌设计、活动策划、产品营销、咨询培训等等，华南农资博览会、中国生猪业（水产业）风云榜、南农科技下乡直通车等已成品牌活动。深耕“三农”多年，所拥有的农业大数据在市场上独一无二，其价值亟待释放。

而芭田于2007年在深圳证券交易所上市，是中国复合肥行业里第一家上市公司；2015年推出产品信息化平台，实现了产品的全过程可追溯。当时的芭田已成为集科研、生产、销售、终端服务为一体的国家级高新技术企业，正在构建生态芭田、智慧芭田的格局，拥有的大数据虽然深度足够，但广度却明显不足。

2015年，南方报业传媒集团与深圳市芭田生态工程股份有限公司签署战略合作，共同成立广州农财大数据科技股份有限公司（以下简称“农财大数据”），派出管理人员和工作人员融入农财大数据。

以农业大数据为红线，农财大数据应运而生，重点建设百万种植大户、农业专家互动特区，构建农业社交闭环，利用大数据分析，让种植户逐步实现定制农业、精准农业。农财大数据陆续打造了“山瑶脆柑”“成绩好桔”等农产品品牌，有力带动周边农户发展。

黄培钊说：“一直是芭田的好伙伴，双方密切合作，共同推动农化行业转型升级。未来，我们将继续加强合作，为行业发展作出更大贡献。”